销售代表招聘培训《某公司销售代表招聘方案》
一、职位工作分析
（一）基本资料职位名称职务等级直接上级辖员人数职位编号编写人审批人签名
销售代表6级
销售主管无
XSHD589
所属部门薪酬等级直接下级本职位定员人数说明书编号批准日期任职者签名
营销部6级无5人
SHMSH938
（二）职位概要负责客户的开发、管理，合同的签订，处理客户投诉，积极开拓市场，收集市场信息
（三）工作内容及绩效标准
编
权文件、表单处理
号
工作内容
工作依据责名称
考核基准占用时间呈报单位
按照公司提出的年度销根据年
《月度销
主
计划的
1售目标，制定月度销售度销售目标和具体实施计划目标
售计划营销主管
办表》
达成率
5％
与客户联络、沟通，主动热情地向客户介绍、根据服2推销公司所经营的产品务客户，做好售前售后技术的标准指导和服务
客户的
主《客户联
联系数
营销主管
办络表》
目和成
功数目
20％
经常进行市场调查，收根据市
3集市场信息，发现潜在场调查
客户
方案
《市场调
数据的
主
查分析营销主管真实可
办
表》
靠性
15％
根据公
严格遵守公司运作的流司工作主
4程和相关制度
流程和办
制度规
个人的工作表现
10％
根据公
代表公司与企业洽谈业
主
5务、进行商务谈判
司的授权规定办
谈判的成功率
10％
合同执
负责合同的执行工作与根据合
主
6客户协调，收取各期合同的具办
同款项
体条款
行中的
问题和
5％
款项的
及时收
f根据客
户的实
负责做好客户信用程度际业务
7
和经销能力的评价和确能力和
认
资历调
查
根据客
负责对客户意见和投诉
户投诉
8
的接待，协调沟通和处
理
和意见
的反馈
有计划有目标地学习专根据业
9
务的具业知识，提高业务能力
体要求
完成销售所涉及的各种根据各
10表格
种报表
款
合作的
主
期限和
办
合作的
好坏
客户对
《客户意
主
处理意
见处理销售主管
办表》
见的反
馈情况
主
业务能
力的提
办
高水平
业务表
主
格的清
洗和统
办
计分析
情况
5％10％10％5％
（四）权责范围
1、责任范围
汇报责任
汇报对象汇报内容
向营销主管汇报工作客户联络、反馈、投诉、销售任务完成情况
督导责任
直接督导__人
间接督导__人
专业督导__人
直接部属
培育责任
专业培训
其他
电话网络手机每月费用为__元
成本责任
交通费用招待费用
每月费用为__元每餐费用为__元
办公用品及设备对使用的办公用品和设备负有成本责任
合同履行责任
对r