王老吉广告案例分析
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
一、王老吉简介
1、功能性饮料：功能饮料是指通过调整饮料中天然营养素的成分和含量比例，以适应某些特殊人群营养需要的饮品，包括营养素饮料、运动饮料和其它特殊用途饮料三类。功能饮料主要作用为抗疲劳和补充能量。
2、凉茶：凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
3、多加宝集团：位于东莞的一家港资公司，由香港王氏后人提供配方，经王老吉药业特许在大陆独家生产、经营红色罐装王老吉。
王老吉品牌定位‘预防上火的饮料”，其独特的价值在于喝红色王老吉能预防上火，让消费者尽情享受生活，于是王老吉的广告以健康、喜庆、热情的形象展示给消费者。
红色王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”的。红色王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道喝接受了这种新饮料，最终红色王老吉成为预防上火的饮料的代表。
二、准确的品牌定位
‘预防上火的饮料”，其独特的价值在于喝红色王老吉能预防上火，让消费者尽情享受生活，于是王老吉的广告以健康、喜庆、热
情的形象展示给消费者。
f三王老吉广告主题分析
成美广告为红色王老吉制定了推广主题“怕上火，喝王老吉”，在传播上尽
量凸现红色王老吉作为饮料的性质。在广告宣传中，红色王老吉都以轻松、欢快、
健康的形象出现，强调正面宣传，避免出现对症下药式的负面诉求，从而把红色
王老吉和“传统凉茶”区分开来。
王老吉确定这样的广告主题主要好处在于：
第一，利于红色王老吉的推广走出广东、浙南由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“凉茶”那样局限于两广地区，这就
为红色王老吉走向全国创造了条件。
第二，避免红色王老吉与国内外饮料巨头产品的直接竞争，形成独特区隔。
第三，成功地将红色王老吉产品的劣势转化为优势淡淡的中药味，成功
转变为“预防上火”的有力支撑35元的零售价格，因为“预
防上火的功能”，不再“高不可攀”“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑。
“怕上火，喝王老吉”这个广告主题已经成为了广告界中的经典，我们已经
潜移默化被这个广告影响着，当我们在上火时，王老吉不由自主进入我们头脑中，
我们不能不被它r