技术交流，编制售前解决方案；4负责讲解解决方案，演示方案和产品；5参与投标工作，协助销售人员编制标书；实施项目管理6负责组织实施项目立项工作；7负责组建实施项目组，制定实施项目计划和项目预算；8跟踪了解实施项目情况，在项目进展与计划发生偏离时采取纠正措施；9负责组织对项目经理的考核工作；10负责管理代理商的产品实施工作；售后服务11拟定售后服务规范，建立和完善售后服务平台；12负责对合作伙伴的服务和支持工作；13负责直接客户的售后服务工作；培训及认证14负责制定对代理商的培训计划；15负责编写对代理商的培训和考评材料；16负责对合作伙伴的培训、考核和认证工作；17配合项目组进行客户培训工作；其他18完成上级交办的其他工作。
3
f业务拓展部职责
1负责了解和分析市场情况，拟定销售目标和销售策略；2负责公司产品或应用解决方案的销售工作1；3负责签订并组织执行销售合同；4协助公司其他部门进行项目实施工作；5负责销售回款工作；6负责建立并维护客户关系；7完成上级交办的其他工作。
1
业务拓展部的直接销售与渠道管理部分别属于不同的区域。4
f渠道管理部职责
1负责拟定代理商管理制度，建立代理商文档管理体系；2负责发展代理商，建立合作关系；3负责组织对代理商的培训和指导工作；4协调对代理商的支持工作；5负责跟踪了解代理商销售的项目；6负责直接跟进销售项目机会，完成直接销售目标2；7负责直接销售的回款工作；8完成上级交办的其他工作。
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渠道管理部的直接销售与业务拓展部分别属于不同的区域。5
f项目监理部
制度1负责拟定项目管理制度，健全项目管理体系；2负责组织拟定公司业务流程；项目监理3负责对公司所有项目的执行过程进行监理；4负责组织立项评审活动；5复核项目预算及所发生成本；6在项目里程碑阶段，组织对工作产品及项目的评审，形成项目评审报告；7负责编写质量保证计划，开展质量保证活动；8了解项目实施过程，在项目进展与计划发生偏离时提出纠正措施；9负责督促项目组提交项目报告，汇总编制项目统计报表，并抄送相关部门；10负责组织项目验收工作，形成项目验收报告；11执行项目考核制度，负责对项目组的考核工作；12负责项目管理制度的宣传和培训工作；配置管理13负责编写配置管理计划；14负责创建配置管理库；15负责版本控制和基线发布；16负责配置审计工作；17负责对配置项及其变更进行管理和控制，对配置状r