的规律了吗？12．您是否准备在面试结束组织一个会议，以便于共同学习面试技巧？
13．您是否提前详细观察和分析过你公司在该岗位的优秀人员有什么样的外在特征和内在的性格特征？14．您是否在每次面试结束后都以书面形式记录您的结论，以便更好地对应聘者加以比较？请在您回答“否”的问题上多停留几分钟，思考一下您和您的员工能具体改进些什么。
3
f表02
应聘申请表
姓名籍贯户籍地址现住址最高学历毕业院校受教育及培训情况学校名称性年别龄婚姻状况身份证号EMail配偶住址
应聘职位：
邮
编
电
话
职
称
所学专业
毕业时间专业
参加工作时间起止时间取得文凭／资格证书
单位名称工作经历
职
位
工作时间
收
入
证明人
电
话
家庭主要成员
姓名
年
龄
与本人关系
职
业
电
话
详
细地址
最低工资要求
期望薪酬待遇
本表正反两面，请继续填写背面内容
4
f我对销售工作的认识和感受
同事同学们认为我最擅长的
同事同学们认为我不足之处
我未来五年的职业发展规划
我应聘本岗位所拥有的基本能力
5
f表03
销售岗位应聘者简历评估表
评估要素
2
4
6
8
10
性别
年龄
学历
专业
经验
籍贯
相貌
婚姻
笔迹
期望值
6
f表04
现场招聘及电话应答标准话术
序号
1．
应聘者常问的问题
你们是什么样性质的企业？公司规模多大？单位在什么地方？你们的产品是什么样的？是在本地还是外地工作？
标准应答用语
我们是一家成立于90年代的股份制责任公司，主要从事优质农膜产品的生产及销售工作。公司目前有员工一千余人，年销售额过2亿。即将投资5000万建立第二条国内领先的农膜生产线。我们营销部位于南宁市人民路288号贸易大厦12层我们的产品分两大类：一类是针对国内化工企业生产的关键化工原料；一类是针对农村市场的新型农膜。我们的营销人员主要工作时间以负责外地的客户发展为主，产品销售区域涉及全国各大省区，目前主要市场针对江苏，安徽，江西，河南，四川，东三省等地区，未来的主要发展市场将覆盖全国大省。营销人员在外工作时间约占总工作时间的三分之二。我们公司对营业人员有专项培训制度，对新晋员工有业务基础培训及市场实习考察，对成长型员工有业绩提升等专项培训。我们公司并不强调行业工作经验，我们更看重的是您的学习能力和吃苦精神。我们可以通过专业测试了解您的性格是否与我们的行业的特质相吻合。有的，试用期为600元，其后将视您的绩r