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商学院培训流程
编
号：
GS－HR－001
版
次：
A1
生效日期：2014513
分发部门：负责人签名
1
f培训流程规定
一、目的：规范教学模式与教学质量，提升每位受训人员接受能量，二、范围：适用于深圳市广盛控股所有职员工及合作单位，三、权限：1、院长管理制。2、执行院长协调与运营，导师教学制。四、内容：1、结合受训人员的需求配置教学内容，结合导师的个性组织培训内容，2、结合内外信息，采用普、实践结对、上下级带动的全方位的训练模式，3、参训人员遵守课堂要求，导师与受训人员共同学习共周促进。4、定向培训为成长阶段内的必修课题，机动课程为针对性的选择式培训，5、培养销售能力、管理能力、社会责任、企业发展的综合水平。6、培训流程遵循入职人员的资质进行，培训内容以公司发展运用的顺序排列。7、商学完本关灵活机动与人才训练的原则，以企业发展需要为主体实施。五、管理规定：1、遵守商学院人才培养职能、执行人才进化管理标准。2、讲究企业文化风格，提升公司形象。3、遵守淘汰机制与PK规则，主动学习。4、严守公司人力资源的管理规定及公司规定。5、建设公司整体格局与发展理念的延续与提升。6、违犯相关规定者以公司绩效标准成长乐捐。六、附件：1、流程图2、课前准备表3、训练调研表
2
f1、流
程
1、企业文化2、产品知识
图
杨兆昌林依娜林依娜温利合系统管理李照菊
基础阶段
3、采购事项4、财务标准5、系统操作1、网络使用2、电话攻关
实践阶段
3、报价处理4、客户开发5、纵深关系6心态管理1、销售技术2、客户筛选巫合敏陈丽珍
初级销售
3、团队凝聚力4、销售技术5、心理学知识6、大客户战略1、大客户攻关
张
维
刘文兵杨汉生曾双剑杨汉林于广春杨兆昌
高级销售
2、团队执行力3、职业规划4、企业蓝图演说模式
制定：人资部
监督：商学院
批准：
3
f2、教
课讲师题：时间
学
准
备表
课时
课题核心
考核作业
课堂总结
姓
名
优点
存在问题
解决方案
考查得分
4
f3、培
课讲师题：
训调
时间
研
表
课时
收获观点
想学内容
点评导师
总得分：
1、讲课技巧受课得分2、内容实用度4分3分3分
3、课堂气氛良好度
1、以上对导师评分总分为10分，保持实事求是的心态评估。要求：2、为确保整体发展与所有受训者的成长为根本，3、结合个人情况安排培训与人员的结对提升。
5
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