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客户拓展方案
一、项目介绍二、为什么要拓客1根据项目总体规划定位和策略，2011年我们需一鸣惊人！在当地乃至周边地区形成轰动效应；2根据开发进度和总体营销报告确定的开盘时间，我们蓄客时间较短，蓄客任务重，那么采用拓客方式势在必行！3项目虽然位于当地新区，但地段仍较偏远，必须通过多元化的拓客方式进行最直接的点对点宣传，传播项目调性和形象，并在很大的程度上形成口碑宣传；4周边竞品大盘云集，均为差不多开发及开盘时间，竞争激烈。三、拓客思路1、从地理关系上看，项目客户拓展区域应该是：先当地市区，再到周边市、县，最后周边乡镇，这样一个由中心向边缘扩散的顺序；2、从客户认知过程和推广的顺序来看，首先有项目形象的出街，然后再有项目信息的陆续释放；最后才是点对点式的客户拓展但考虑到本项目的特殊性（集客时间短、开盘任务重），项目推广全线铺开前，小范围拓客试水市场，也是不得已而为之的举措，但前提是，必须有项目形象出街作铺垫。三、丰富拓客形式序号形式商圈临时外展场派单建议时间段营销阶段认筹阶段销售阶段建议时间点备注配合外展点交付使17002030用，进行前期推广蓄客及持效期召客90010002社区巡展7161118认筹阶段1500160017302030
精品文档
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推广全面铺开后，点对点营销
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周边市、县路演
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认筹阶段销售阶段
10：001400（周六、周日）
配合周边市、县拓展活动，重要营销节点路演确定目标单位后进行
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大客户团购
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认筹阶段销售阶段
930110011301300
接洽，甲方公司负责接洽人员，针对企业
（周二、周四）单位中午用餐人员进行宣传营销中心销售人员每
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call客
7．16持续
认筹阶段销售阶段
8301730（周一周日）
天按量进行call客，需甲方集团提供客户名单
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周边乡镇路演
9162012228
认筹阶段销售阶段
170020r