群体，喜欢追求时尚，相互攀比心理强，宜抓住这一特点，在宣传上加强针对性。高校学生具有较强的实际购买力。虽然高校学生没有固定收入，但他们消费心理更强，攀比效应更大，因此高校也是一个潜在的巨大消费市场。由于中小学生消费意识不成熟，决策独立性差，所以，应针对家长，在营养丰富方面做文章，说服了家长就赢得了市场。（3）从社会人文因素分析：现代社会快节奏的生活与工作，人们会将更多的目光放在自身的健康上。除此之外。“每每天一杯奶，强壮中国人”的口号，让国人对乳制品的情有独钟。而对于梦想振兴中华的中国人来说，民族企业有更大的吸引力。（4）从科技研术因素上分析：娃哈哈集团通过ISO9001国际质量体系认证，而且娃哈哈成功通过了第13批国家级企业技术中心的认定。
14品牌竞争（引入波特五力分析）
当前市场和战略描述：跨国公司强势进入中国市场，使中国本土饮料行业处于一个尴尬的位置。娃哈哈饮料销量除了可口可乐、百事可乐、吉百利和柯特等4家著名跨国公司外，在世界排名第五。这个数字非常的可观。排名前几的跨国公司占中国饮料市场的份额巨大，娃哈哈在很多的品类的市场角逐中居于下风。但在可口可乐这些公司的强势下，娃哈哈保有现下的市场是值得国人骄傲的。从娃哈哈具体的饮料竞争来说：碳酸饮料相对较弱，红极一时的非常可乐目前很少被人提及；茶饮料、果汁类表现一般；乳类饮料的经典品牌营养快线表现较好。未来饮料的发展趋势也逐渐明朗，具体表现为：纯天然、高果汁含量的果汁饮料将成为必然发展方向；复合果汁及复合果蔬汁必将成为未来发展热点；功能型果汁饮料亦将成为未来发展的热点；果汁奶饮料发展潜力巨大。娃哈哈产品的营销策略：构建信用体系和有序分配利益。娃哈哈联销体制建设主要包括四个部分：第一，实施保证金制度，经销商必须按年度缴纳一定的保证金，进货一次结算一次，娃哈哈则提供更多优惠，如高于银行存款利率的回报，对经销商销货指标，年终返利，完不成任务者动态淘汰。第二，着手实施区域销售责任制，使经销商、二批商各得其所，互不侵犯对方的业务范围。严格划分责任销售区域，努力消灭销售盲区、杜绝串货现象。第三，理顺销售渠道的价差体系，明晰经销商、二批商和零售终端的利润空间预期，同时实施利益的有序分配。第四，建立专业的市场督导队伍和督导制度，制定一套销售业务员工作规范。
f娃哈哈企业下一阶段应将“营养快线”视为一个独立品牌来运作，将其打造成r