银行集中电话邀约话术梳理
人员到齐后告知这几天开始实战，拿几个业务出来，搞短程赛，把内容简单讲一下，
各家银行都在卖保险都是高收益，大家想一想保险公司给我们银行的中收大概有15－20，然后每个月还承诺4％、5甚至6％的，这样的话加在一起3年下来就有30，然后保险公司的人他们也要拿走一部分，他们公司也有运营成本，他们的楼、电费、人工都是要花钱的，这种年化，可是还有那么多人都在做这个事情。。。。我们发现各家银行都在做一个事儿，就是他门的岗位流程越来越接近标准化，比如说我们中国银行过去的管理是粗放式的，我给你1千万的基金任务，随便你愿意一个客户把它做掉也行，你10个客户把它做掉也行，你100个客户把它做掉也行，但这件事情在招商银行不行，招商银行我给你这么多的客户，我给你这么多任务，那么你要做什么呢，你要算一算，我的基金在我的＊＊当中，大概要占我的，比如说这个客户根据资产配置占比的话，基金要占他资金的20的话，他1千万的资产中要有200万的基金，这个人要是200万的资产，你大概要给他配400万的基金，招商银行是有他的资产配置的比例的，如果你超出这个比例的话是要扣分的。。。。。。正儿八经的站在客户资产配置的立场上的
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f一个客户的业绩好，并不是有客户短期的支持，绝对是有客户长期支持他，我这个观点大家认可吧，理财经理走到哪个网点，客户就跟他到哪个网点，与客户建立起长期的伙伴关系，所以有的理财经理资源丰富，办一些其他的事情都有客户帮忙
去年招行12月初时推出了一个新东西，叫摩羯智投，你们听说过吗？摩羯智投是什么呢？假如说我今天我是客户给你2万块钱，让你帮我配基金，你会给我配几支？23支，对吧？就是我们主推的那3支，对吧。我们是这样想的吧？但是他们不是这样想的，你猜他们2万块钱给我配了几支？给我配了12支。47是偏什么的，15是偏什么的，12是偏什么的。。。固类的、偏股型的、偏债型的，其他类的，各种各样的，当时我们也有很多朋友在买，也有很多客户在买，也有客户突发奇想，他们有摩羯智投1号、2号、3号。。。。19号，那我随机抽10支，那我每支不多投2万，从12月中旬到现在，大家觉得大盘是什么样的？是震荡的，在这种震荡的情况下，你觉得12月中旬到现在赚钱的概率有多少？10支基金大概赚钱有多少？大概有3分之一在赚钱，或者有人说可能更少一些，反正我12月初买的定投到现在有的还是亏的。可是我买的摩羯智投都在赚钱，而且r