要因。
结论
要因
通过对以上7个末端因素的调查验证，小组确认导致7匹狼（通仙）在企业主社交圈中有效传播率低的主要原因是：
1品牌价值不被认同2对品牌信息效果缺少跟踪3品牌宣传缺少针对性4品牌信息传播覆盖率低5品牌信息传播方式体验性低6信息传播载体与受众群体匹配性低
17
f八、制定对策
要因确认后，小组成员制定了一系列的对策、措施及阶段性目标。
序号
要因
对策
目标
措施
完成时间负责人
1高端会议：选择影响力大的政商务
会议开展政务用烟推广活动，提升
品牌形象。
1
品牌价值不被认同
目标消费人群接受7匹狼（通2通过高端引领从塑7匹狼
仙）高端卷烟形象的人数≥（通仙）的高端形象。
高端宴席：针对高端人群的婚宴，
开展“通仙之恋”体验活动，提升2011
品牌形象。
月
年
8王志忠
70
3高端消费场所：针对高端消费场所
消费水平较高，高端人群较为集中
的特点，开展7匹狼（通仙）体验
活动。
2
对品牌信息效果缺定期跟踪回访，确保宣传效领袖人物资料完整率100；
制定跟踪回访方案，细化活动细则。
少跟踪
果。
高端活动场所达成率80；
2011月
年
7王志忠
从政届和尚商届消费者中筛选出40名
3
品牌宣传缺少针对通过意见领袖的宣传带动在企业主社交圈中培养领袖具有较大影响力的高端消费者作为领袖2011
性
作用扩大品牌传播力。人物30人。
人物，由分公司主要领导进行一对一推月
年
9赵志聪
广培育。
18
f1零售客户：通过统一培训指导，统
一宣传口径，统一殿堂布置提升7
匹狼（通仙）宣传效果。
4
在零售客户、消费者、政府品牌信息传播覆盖三个层面开展品牌造势活不同消费人群的知晓率≥502率低
动
消费者：实践“136”品牌培育模式2011建立固定消费群体资料，有针对性月
年
9王志忠
地培育通仙狼消费群体。
3政府：发挥烟区优势，强化品牌宣
传。
1寓情于产品之中：通过附加产品给
“通仙狼”赋予新的情感内涵“家乡
烟，家乡情，家乡的问候”，进而赢得
消费者的好感和心理认同。
通过“家乡烟家乡情”开
2寓情于媒体之中：利用广电等新闻媒体提升“通仙狼”和翠碧一号的暴光率，
5
品牌信息传播方式展情感营销，拉近消费者的企业主接受现有传播方式的以求建立“通仙狼”和翠碧一号的联系。2011
体验性低
距离，降低消费者的抵触心人数≥60
3寓情于公益活动之中：通过举办一些月
年
9赵志聪
理。
有益的公益活动，加强与消费者的情感交流。
4寓情r