矿业整合中整合主体谈判需注意的问题
谈判背景在矿业整合谈判中的作用谈判背景在矿业整合谈判中谈判背景谈判常晓燕
矿业整合顾名思义，是将矿企能够通过整顿、整理的办法，组合、重组直至融合、共生，使现存共有资源达到良性组合的最优化状态，达到利益最大化。谈判作为推进矿业整合的手段贯穿整合的整个过程，可以说无处不在。如果说整合是条大船，谈判就是润滑剂，看似不起眼，但是在每个环节都起着关键性的作用。如果谈判方案以及技巧等方面掌握张弛有度，整合便是如虎添翼，能够节约成本，进而达到利益最大化的效果。同时谈判具有极大的风险性，如果运用不好，可能取得适得其反的效果。谈判背景是指谈判所处的环境，也就是进行谈判的客观条件。任何谈判都不可能孤立地进行，而必然处在一定的客观条件之下并受其制约。因此，谈判背景对谈判的发生、发展、结局均有重要的影响，是谈判不可忽视的要件。谈判背景在谈判过程中，是框架，也是构建谈判方案的基础，运用得当，将使谈判不利转为有利，有利化为助力，最终获得想要的结果，或者双赢，甚至多赢的效果。本篇短文，主要就谈判背景进行简单的论述。谈判背景主要包括：环境背景、组织背景和人员背景三个方面。三者从不同的层面阐释了谈判背景：环境背景是框架；组织背景是谈判主体全方位的情况；人员背景是指谈判主体选派的谈判者的思想体系以及文化价值观等综合素质等。
一、整合主体要了解被整合矿业企业的环境背景整合主体要了解被整合矿业企业的环境背景了解被整合矿业企业的环境环境背景一般包括政治背景、经济背景、文化背景以及地理、自然等客观环环境背景境因素。（一）政治背景在矿业整合谈判中是一个很重要的背景因素，它包括国家以及地区的社会制度、体制政策、政局动态等。如在国家政策导向下进行，谈判较整合方有利，出现问题也比较容易解决；反之，如果完全是商业类型的谈判，谈
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f判会受到较多的政策、双方的要求的限制，谈判过程的难度自然较大。有时由于政治因素的干扰，即使谈判的当事人有诚意达成的某些协议，也可能成为一纸空文。此外，国家政策更替变化，国家或地方政府人事更迭，都有可能导致矿业整合的某些变化，从而为谈判增添了很多不确定性。目前我国对于矿业的整合下了专门的文件，鼓励促进整合，通过整合的方式，使得国家矿产资源优化利用，减少浪费。国家的大政方针是一致的，但是地方上具体的整合政策却不尽相同。山西的矿业整r