建业左岸商业街营销推广方案
一、商业街定位：（一）该商业街未来目标消费群体的定位：本项目周边的楼盘大多数都属于高端商品房（建业森林半岛项目、中泰华庭），及效益非常好的行政、企事业单位的职工用房（国税局、高层次人才中心、导弹研究院613所），客户群体基本属于整体消费阶层金字塔较为顶端的群体阶层，有较高的购买力及消费能力，注重生活享受，对生活的品质感要求较高，同时对各方面信息较为敏感，素质较高，乐于接受新生事物。该商业目标消费群体特征分析：1、年龄层：3045岁，年龄属于中年层次，属成熟型阶层。2、性格特征：成熟稳重、精明干练、处事有个人风格，性格开放、现代的生活情趣；3、财富收入：个人财富积累已达到相当高的程度。4、消费能力：消费能力较强。5、消费习惯：购物便布全省甚至全国，对于新生的事物接受速度较快，对于消费追求的是商品自身的高档品质、稀缺性，且能够体现出身份尊贵、地位，追求的是高品质、高品味的生活。
f（二）商业街的功能定位、商业街业态定位、档次形象定位功能定位：1、社区级商业中心，项目商业将承担区域配套、服务城市与辐射洛南新区的三重功能。2、社区型商业提供完善的生活配套，完美解决日常生活需求3、特色商业区提供城市的精品休闲娱乐、餐饮为一体的综合性休闲社区业态定位：中小型超市、生鲜店、西饼店、美容美发、精品烟酒、鲜花店、送水服务站、干洗店、医疗站、药品销售点、网吧、移动或联通营业厅、自助银行、洗车集餐饮、洗浴等休闲商业和丹贵轩形成一个特色商业区档次形象定位：整体档次上为中高档，形象为中高档首家高端生活体验式街区二、商业营销推广执行案（一）销售层面
f铺面划分方式及推货方式：由于森林半岛项目商业物业产品进深较深，铺位原有分割面积整体较大，不利于商业销售。现将铺位划分为一层面积小或者适中，总房款控制在100万以内的中小铺位，用于前期商业销售时的快速消化及回款产品；部分一层小铺位加二层大铺位由于总价低，也能吸引部分投资客；而整体铺位面积较大，总房款较高的铺位，将由招商带动铺售或者是带租约销售。价格策略：由于森林半岛及美茵湖商业物业总价格及单价较高，而总套数却不多，所以不再进行实际的价格策略调控，另因项目07年底，已公开亮相过一次，如果再次进行排号对于意向客户、业主及前期知道该项目的客户会产生不良的影响。销售员激励措施：建议销售员提成为千分之五。（二）营销推广方面：1、营销推广r