，国内的化妆品只能从低端做起，在渠道上也是采取我们的老战略农村包围城市。另外欠发达城市的消费者消费低，消费品牌的意识比较低，所以中低价位的品牌比较能接受，容易引导消费。而选择专卖店渠道，比较适合新厂家及品牌的发展，同大型的商超相比，专卖店的门槛比较低，费用比较低，结算及时，并且大部分都是现款结算。而这些特点决定了它比较适合新的厂家及品牌开拓市场。
二、招商
招商，要在保障产品质量等基本条件下作好招商。这是关乎小企业生死存亡的关键时期，在这一阶段的根本任务就是生存，就是要招商成功，就是要回款和利润，否则就会出局。
这种时候更多的不是用自己的力量去帮助代理商运作，而是借助代理商的力去开拓自己品牌的市场，所以在招商阶段要保证招商的数量，质量则是其次，只有数量得到保证，才能有筛选客户的权利，否则销量跟本无从提起，也无法保证客户的质量。招商会可以做，但要符合以下几个条件：1、有比较成熟的样板市场。榜样的力量是无穷的，现在招商没有样板市场就没有说服力。2、参会的人员中必须有超过三分之一的忠实经销商。3、产品必须具备一定的市场基础。必须是在市场上有了一定的知名度，或者其厂家或其姊
妹品牌有一定影响力。4、政策必须是双层激励，即要激励代理商又要激励终端零售店，要把政策直接做到底。
因为对于小企业和它的产品来说，代理商都没有多少信心，只有把政策做到终端，给代理商一个思路：如果代理商吃了政策以后，企业是通过什么样的方式和活动帮他们把货消化到终端去，并且又是通过什么方式帮终端把货销售到消费者手里去，一个完整的方案这才有可能成功，否则只对代理商进行激励，政策作的再优惠，代理商也担心卖不出去，滞留在自己手里。所以政策一定要做的完善。
二、广告策略
除了传统的广告手段外，还有投入较少的广告手段：在众多媒体网上宣传自己的企业软文和企业要闻，同时有些企业专门请来了一些做网络优化、网络推广的人才，在自己企业里面帮企业做广告宣传和优化排名。网络媒体免费广告
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如何寻找代理商
一、收集代理商信息1、其他代理商、商业公司人员等介绍2、利用招标机会收集代理商信息
一般说来招标或挂网时相关政府机构会有大量代理商和厂家人士往来，此时拿招商资料地毯式散发既可以起到招商宣传的作用，也可以直接会遇到需要新品种的何时代理商。3、参加相关化妆品展会4、招商会5、发布寻找代r