你有什么结果）2我为什么要听你讲？3听你讲对我有什么好处？4我能做到吗？5我用什么方法可以做到？6有谁来帮我？7我什么时候开始行动？例如：跟孩子说话。（孩子数学没及格）1你是谁？（你是懂数学的人）2我为什么要听你讲？（爸爸文不及格，数学常拿前3名）3听你讲有什么好处？（数学进入前几名）4我能做到吗？（讲你自己条件比他差的一条，你能，他也能）
5用什么方法？（计详细一点）6有谁带我？
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f7现在就开始面对！逻辑2：道，术，器，立体展示模式。道就是你要说什么？要让听众达到什么结果？术：怎么讲？？器：用什么工具讲演说就是说思维体系逻辑3：成功经验和失败教训模式二：如何描述自己或企业成功的核心和失败的教训：1目的：让听众找到自己成功的核心。2每位老板必须找出企业成功三大核心。因人而异，以下是庞伟a争气b性格c爱以上必须真实不可掩盖缺点3必须讲深刻体验到的。（坦诚）决不是应该的，或是理解的。4必须是独道的深刻的。比常规深入100步。高手就是在引提出原则思想我要原则如招商银行因你而变影响智慧把人当作物来看
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f时间，讲一个《案例》13个海尔成功核心真诚宗教说服逻辑：五条1我有罪（圣经）诱因2很多人都有罪问题3怎么办？解决（找耶稣）4你将解脱好处5号召行动让我们一起行动偏离了原来轨道就是罪，最高境界释加牟尼1我苦2世间人都苦3找佛祖4离苦得尔，开悟5让我们一起拜佛例如：所有成功广告都是跟宗教学习说服模式：
1诱因姗拉娜去痘高（脸上有痘）2问题人家都有痘3解决找姗拉娜4结果痘痘不见了
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f5号召连忙拔打屏幕上的电话：400把五句变成三句：1过去5年吸烟让我损失多少？（健康，钱，人际关系，家人）2再抽10年会有什么下场？（病）3从现在开始不抽，未来20年会有什么收获？（活力）三说服铁三角：气质，逻辑，激情衡量一团体是否活着就看他有没激情（一）什么叫能量？答：激情是能量的演示激情是推动器：把气质和逻辑推给对方。如：说服是信心的传递，情绪的转移。具体就是你的能量比他大一点。激情的来源：第一：拥有伟大的梦想。只有梦想的人在台上才会释放力量，没有梦想会被现场摧毁。1梦想是用来支撑你的肉体和灵魂，不是用来实现的。2一上场你就迫不及待的想渡人会产生无比激情（此时你就是上帝）渡人：对别人有帮助，唤醒他们。如何化解紧张1上台就想讲如何对别人有帮助，紧张就是首先关注自己，紧张r