三级营销师考试标准分值比例卷一：职业道德职业标准要求理论知识试卷试卷上为25分。自动折算为10分。卷二：专业技能
市场分析
20分
职业道德10分
营销策划
30分
基础知识20分市场分析10分营销策划25分试卷上为100分。自动折算为90分。专业教材产品销售20分
基础知识专业教材
客户管理
20分
产品销售20分
团队建设
10分
客户管理10分
团队建设5分合计100分合计100分
助理营销师（三级）标准
职业工作内容功能一、（一）市场调研市场
能力要求1．能够收集二手资料2．能够设计市场调查问卷3．能够进行抽样调查
1
相关知识1．间接资料调查方法2．市场调查问卷设计方法3．抽样调查知识
f分析
（二）市场购买行为1．能够分析消费者与产业购买1．消费者购买决策过程分析决策过程2．产业购买决策过程2．能够针对不同购买决策过程3．中间商和政府购买决策阶段提出不同的营销对策1．销售计划体系的内容2．销售配额知识3．销售预算知识4．销售活动分析的方法
二、（一）制定销售计划1．能够编制销售计划营2．能够确定与分配销售配额运3．能够编制销售预算策4．能够进行销售活动分析划
职业工作内容能力要求功能（二）产品策1．能够提出新产品开发建议划2．能够分析新产品采用者类型3．能够提出调整产品价格的建议二、营销策划（三）渠道策1．能够选择不同的销售代理方式划2．能够根据要求选择、管理代理商3．能够设计和运作连锁经营体系（四）市场推1．能够策划销售促进活动广策划2．能够制定广告策略3．能够策划公共宣传活动4．能够建立与媒体的联系
相关知识1．新产品的类型2．新产品采用者类型3．新产品扩散知识4．定价策略与技巧的知识1．销售代理的选择知识2．销售代理商的管理3．连锁经营管理知识1．销售促进策划知识2．广告策划3．公共宣传活动策划知识4．与媒体保持联系的原则
职业功能二、营销策划三、产品销售
工作内容
能力要求
相关知识
（五）网络营销1．能够在互联网上与客户进行交流1．网络客户监控知识策划2．能够利用电子邮件进行营销2．电子邮件营销知识3．能够利用互联网收集信息3互联网络调研知识
（一）访问顾客1．能够分析顾客购买心理2．能够根据顾客心态进行推销3．能够接近潜在顾客4．能够引起顾客兴趣5．能够激发顾客购买欲望
1．顾客心理类型2．销售方格与顾客方格3．拜访顾客的方法4．产品介绍知识5．激发购买欲望知识
职业工作内容功能r