他个甜头吃让他觉得我们是诚心买。然后我们接着出招，最后经过几轮的谈判终于谈到了我们出到160元，而他出到220元。这个时候双方都不肯让步，处于焦灼状态。于是，我们利用中间价谈判，提出取中间价190元。经过又一轮谈判，终于最后我们以中间价理论结束于我们的心理价位之上，一言以蔽之“一切都在我们的掌握之中”。
（二）工资谈判案例。研究生期间由于我们法律硕士是自费生，高昂的学费要求我必须去做兼职以养活自己。在研二的时候我就做了一个培训机构的兼职培训老师。一次偶然的机会广西省的一个培训机构急需老师，邀请我和另外的几个朋友前去讲课。当天下午的到的南宁，才知道原来从北京一起来的有两个高校的副教授和两个硕士研究生，我是其中的一个硕士研究生。安排好住宿以后就去商谈相关的讲课事宜以及工资待遇问题。那天会议之后那边负责人突然说要单独约每位老师谈工资问题，这时候我有些感到蹊跷，心中顿时有了疑问。讲同样的课程，做同样的事，难道那两位副教授和我们的工资待遇还不一样吗？不过起初我认为另外两位老师毕竟年龄比较大，副教授确实比我们的能力要高的很多，也没有太在意。回到住的地方以后我就和一起来的另外一名硕士聊了这个问题，没想到她也有同样的疑惑。（由于来之前那边负责人只告诉了我们自己的工资是多少，并没有告诉我们其他人的工资是多少，我们还以为是相同的，后来又要单独约谈。并且计算工资的方法也有了变化，最开始说是以天计算，这次会议上却又说以小时计算了）由于这是个小培训机构，不像我们以前在大培训机构里面那么正规。于是我们料想看来工资可以自己谈。在聊天中得知我们被请来的老师的工资确实是不一样的，分为每天500、800、1000三个档次，而我们两个就属于最低的500那个档次。这时候我们就计划着能不能在我们约谈的时候把我们的工资给谈上去。我们相互表示了这个想法之后，就开始了我们的谈判准备。首先，要想用人单位给你那么高的工资，你得证明你值那个工资。其次，我们还必须有充足的理由去谈判让他们给我们涨工资。于是我们先了解了各位老师的情况和用人单位的想法。正所谓“知己知彼”，只有这样才能在谈判中掌握主动权。据我们了解得知我们这次一共五位老师，其中博士学历的副教授两人是1000元每天，另外一位经验丰富的专职老师每天800元，而我们两个兼职老师每天500元。我们于是暗中商量当我们谈判时要把工资谈到每天1000元，我们并先设好了谈判底线是
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