谁言寸草心，报得三春晖。大漠沙如雪，燕山月似钩。海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。仁者见仁，智者见智。企业策划书范文2r
　　一、企业策划书范文之营销企划书的款式r
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　　一份完整的营销企划书的结构分为两大部分。一是市场状态分析，二是企划书正文。r
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　　（一）市场状态分析r
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　　要领会全部市场规模的大小以及敌我对照的情况，市场状态分析必须包孕下列12项内容：r
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　　（1）全部产品市场的规模。r
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　　（2）各竞争品牌的销售量与销售额的对比分析。r
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　　（3）各竞争品牌市场占领率的对比分析。r
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　　（4）消费者年纪、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。r
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　　（5）各竞争品牌产品优错误的对比分析。r
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　　（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的对比分析。r
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　　（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的对比分析。r
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　　（8）各竞争品牌促销运动的对比分析。r
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　　（9）各竞争品牌公关运动的对比分析。r
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　　（10）各竞争品牌订价策略的对比分析。r
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　　（11）各竞争品牌销售渠道的对比分析。r
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　　（12）公司过去5年的损益分析。r
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　　（二）企划书正文r
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　　营销企划书正文由6大项构成，现分辨阐明如下：r
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　　（1）公司的首要政策r
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　　企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高指示层就公司未来的经营方针与策略，做深入过细的沟通，以断定公司的首要方针政策。双方要钻研下面的细节；r
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　　断定目标市场与产品定位。r
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　　销售目标是扩张市场占领率还是寻求利润。r
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　　制定价格政策。r
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　　断定销售法子。r
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　　广告表现与广告预算。r
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　　促销运动的重点与原则。r
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　　公关运动的重点与原则。r
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　　（2）销售目标r
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　　所谓销售目标，就是指公司的各种产品在必然期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。r
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　　为检验全部营销企划案的成败供给根据。r
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　　为评估工作绩效目标供给根据。r
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　　为拟定下一次销售目标供给根基。r
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　　（3）推广企图r
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　　企划者拟定推广企图的目标，就是要协助实现销售目标。推广企图包孕目标、策略、细部企图等三大部分。r
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　　目标r
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　　企划书必须明确地表现，为了实现全部营销企划案的销售目标，所盼望达到的推广运动的目标。r
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　　②策略r
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　　抉择推广企图的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广企图的策略包孕广告表现策略、媒体运用策略、促销运动策略、公关运动策略等四大项。r
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　　广告r