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广东省2012年营销师职业技能竞赛
营销策划方案
知己盆栽店策划书参赛学校：参赛选手：指导教师：联系方式：
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目录一．策划书简介3二．目标市场的分析45
市场调研与分析目标市场的分析与定位调研数据分析
三．消费者行为分析68
目标顾客的分类消费者购买行为分析
四．产品定位与完整的说明812
产品定义产品分类产品详细说明产品广告
五．竞争战略的选择1314
竞争对手的分析竞争策略销售渠道宣传策略售后服务
六．成本估算15七．未来发展规划及风险分析1617
各阶段营销策略SWOT分析
八．附录18
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一、策划书简介
我们根据广东省大学生消费水平的提高，以及大学生盆栽市场的巨大潜力，制定了一份针对高校的盆栽市场营销方案。我们通过调查，进行分析定位，确定了特色营销产品。并为市场做出了明确规划，风险评估和资金预算。每个盆栽的背后都有它独特的花语，在我们的“知己盆栽”店，总有一种盆栽适合你，它将是你忠实的聆听者，你向往的知己。你还在犹豫什么，让我们一起去感受大自然的绿意融融和“拈花惹草”生活的乐趣，一起去引领时尚绿色生活的健康潮流。
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二．目标市场的分析
1市场调研与分析
随着中国经济社会的快速发展，各高校的扩招力度不断加大，大学数量不断增加，大学生作为社会特殊的消费群体，消费水平在不断的提高。与此同时，现代人的环保观念日益加深，低碳绿色生活深入人心，具有观赏，美化环境，净化空气的小盆栽消费规模必然也将极大的扩增。据广东省某一高校的调查数据显示，学生对于养殖盆栽有兴趣的占76，购买动机则是为了装饰，净化空气和防辐射。这说明大学生盆栽市场的潜力和未来发展的前景是比较乐观的。
2目标市场的分析与定位
罗定职业技术学院现有在校生8800多人（不包括成教）其中女生居于多数，，职院学生多为省内学生，经济状况一般。而且根据我们的实地考察，罗定销售盆栽的店面较少，所销售的品种不多，而专门为大学生提供的盆栽更加少。所以这是一个有潜力的市场，并且有广大的顾客群体。这样庞大而多样的市场，其消费心理，购买习惯，收支水平等因素都存在很大的差别，导致同类产品的需求和购买行为具有特殊性。因此，我们做出以下目标市场选择。主要消费群体次要消费群体②盆栽具r