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在产业经济学中有个著名的微笑曲线，它的大意是：在当今世界的产业链中，研发、生产、行销诸环节的附加值曲线呈现两端高而中间低的形态，即研发和行销环节附加值高、制造加工环节附加值低，大体呈“Ｖ”形，很像人笑时嘴的形状，所以俗称产业“微笑曲线”。微笑曲线得到大量国际贸易数据的印证：在全球产业链中，高端环节获得的利润占整个产品利润的９０％９５％，而低端环节只占５％１０％。目前，我国一些加工贸易企业获得的利润甚至只有１％２％。在这个曲线中，一头是研发、设计，另一头是销售、分销，中间是加工生产。一般而言，处在两头的产业利润率在20％至25％之间，而处在中间的加工生产产业的利润率只有5％。利润率如此之低，我国大多数企业为什么还要为外商贴牌生产？在美国次贷危机来临之前，他们可干得很欢。尽管很多学者与政府在呼吁企业家不要埋头生产，要抬头看路，在企业效益还好的情况下，往产业链的两端创新发展。要么在研发创新端突破，而且国家为企业的自主创新，给予很多优惠政策与扶持政策。要么在行销通路突破，可惜我国对行销通路突破的宣传不够，配套措施也不够，而且对微笑曲线的右端理解有所偏颇，很多学者把右端理解为服务与品牌，也有的理解为渠道与营销。而品牌与营销都是要企业花费的，固然企业也就不愿意去做。很多企业都把产业链的两端理解为要花钱的活动，而且花钱了，不见得有收益。而加工生产是100稳赚的，看得见的，利润率低没关系，生产规模大了，利润总量也非常可观。故按照卡尼曼前景理论就可以解释，很多企业为什么宁愿贴牌生产，也不愿意冒险在产业两端创新并积累经验。笔者也遇到很多企业家想尝试往产业链两端发展，不过他们经常在“两端同时发展，还是选择一端突破”中徘徊。两端同时发展，没有这个实力与精力。往左端发展，有国家政策支持，但是中小企业没有研发实力。中大企业虽然有实力，但是研发创新是投入大产出慢的企业活动。有句话说，不研发创新等死，研发创新找死，故研发创新雷声大雨点小。往右端发展，国家政策没有特别支持，行销人才太少，好的销售人员和懂得销售队伍管理的人才太稀缺。目前高等教育中，只有市场营销教育，没有销售技能教育，更没有销售队伍管理教育。很多企业家对笔者说，在企业中，只要生产开工正常化了，生产管理就变得容易了。而销售管理就不一样，现在的销售员很难管理。我们知道贴牌生产不好，也试过自己来销售产品，我自己去卖产品没有问题，但是组建一支行r