2014宏观经济形势与房地产营销创新（升级版）
涂山青讲授【内容简介】十八届三中全会后，楼市调控朝着建立长效机制转轨。经过2013年又一轮的快速发展之后，房地产市场进一步分化。新城镇化战略，不动产统一登记，房产税扩容。各方面信息表明，2014年将是楼市深度调整、房企转型的关键之年。房地产企业如何把握楼市机遇与挑战，创新营销策略创新的思路和方法，变革图存，实现生死蜕变？本课程中，涂山青老师携长期的行业经验积累，全面剖析房地产项目策划与营销的本质规律，探讨新形势下房地产项目策划创新的思路、方向，创新策略和与方法，为企业赢得市场先机。【学习对象】房地产企业总经理总监部长经理主管销售人员客服人员HR专员【课程收益】1．认识本轮楼市调控政策与市场的特点，正确研判目前房地产市场大势2．分析新形势下中国房地产营销特点，把握房地产营销规律，掌握房地产营销策划的基本方法与技能3．熟悉房地产项目前期开发的基本内容、步骤与主要环节，掌握前期开发的基本要领【课程特点】根据客户需要定制个性化课程内容，专家讲解，案例分析，情景模拟，问题讨论，游戏互动，实战实效！【课程主要内容】
【前提】新政策，新形势，新挑战，新对策一、当前宏观经济与房地产市场新特点1．当前宏观经济面临的十大挑战2．十八届三中全会对房地产市场的影响3．影响楼市未来走向的关键因素（1）利好因素【权威信息解读】①习近平谈深化改革②李克强谈房地产调控【资料】近几年中国居民储蓄状况【思考】关于目前房地产市场（2）值得关注的十个因素【综述】2014房地产营销的基本面【2014房地产营销的八大忠告】
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f4．新形势下的房企营销战略（1）必要的战略意识（四点提示）（2）房企转型的战略方向【案例】看万科【案例】标杆企业的战略调整（3）营销转型的着力点5．新形势下房地产营销要领6．新形势下房企营销转型战略与策略（建议）两个转型：【案例】标杆房企如何转型（万科、绿地、万通、星河湾、碧桂园等）7．新形势下房企营销转型的路径（三个转型）8．房企转型的根本【思考】万科的核心竞争力在哪里？9．房企转型成功的两大标志（开发商9问）二、新形势下房地产项目营销策略创新1．房地产行业与企业的八大特征2市场逆境下房地产营销目标──必须实现“五个整合”3．市场逆境下房地产营销需要规避十大陷阱【秘诀】标杆房企发展探秘◆标杆房企（万科、龙湖、华润等）成功的四大秘诀【r