序号12
3
被考核者岗位
KPI指标销售任务
渠道权重
部门考核期
KPI考核表指标定义及计算方式
60实际销售目标销售100
渠道开发计划实现率
25
实际达成渠道开发目标渠道开发计划目标
数量
100％
备注
要求渠道商符合公司要求，例如渠道商的系统资源、销售能力、区域分布等
日常工作总计
5信息收集
5客户维护5计划和总结100
每月收集待开发合作客户信息20条
包括电话、拜访、邮件、活动等形式联络的渠道商数量。（要求渠道商数据信息有效，符合公司要求）
上门、电话
制定了合理的渠道拓展及维护策略，并进行有效的实施，例如渠道商会议、渠
道促销等等。
分月季年按要求提报渠道开发计划与总结报告
每月30日提交总结和计划
总分
员工签名
直接领导签名
隔级领导签名
评分
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