“京坤汇金广场”商铺认筹方案
一、认筹活动目的：
1、快速圈定意向客户，将意向客户转化为准客户，为后期开盘销售做准备。2、商铺集中认筹销售，营造热销效应，为后期的开盘做铺垫；
二、认筹目标：
目标：
当天张VIP卡，开盘前合计认购张
原则
核心策略：购卡和优惠以“简单、务实、公平”为操作准则
1、认筹金额：
万元一卡，每人持有效身份证件限购1张VIP卡；
2、选铺时按购VIP卡的顺位选铺、每卡限购一套指定商铺；
3、VIP卡优惠形式：万抵万；
4、签约优惠：要求三日之内签约，并提供完备按揭资料。按揭优惠，一次性付款优惠
；
三、认筹时间
2015年月日（星期六）下午3：00阶段准备工作1、加大客户回访量，邀约前期及近期来访客户，进行意向商铺的登记；2、统一销售说辞，在3月1日前将商业说辞定稿；3、每周做好意向客户梳理名单和回访记录；4、3月1日3月5完成针对产品全体置业顾问培训，通过考核的置业顾问安排认筹当天进行服务工作；5、现场包装、销售物料，体现项目商业特征的设计；
四、认筹方式
f1、按顺位先后出售VIP卡2、按客户缴纳万元意向金的先后次序出售VIP卡3、认筹优惠：
金卡优惠：交万抵万，签约优惠（按揭、一次性）认筹当天公布；以上优惠重叠累计。
五、认筹流程
1、先到先得：认筹当日，客户按顺序排队，申领VIP卡；2、客户填写VIP卡申领单；3、客户凭填写完毕的申领单、有效身份证件复印件到财务交款；4、审核区审核并发卡；
附：认筹须知（易拉宝文字）
1、本VIP卡的顺序按照客户申领的先后顺序排号，排号靠前的在选房之日可以优先选房；2、本次VIP卡选房范围：所有可售商业；3、VIP卡优惠交万抵万；4、认筹需要带好下列资料：有效身份证复印件，每人限购一张VIP卡；5、请妥善保管好VIP卡、申领单、收据，上述资料为选房时必须出示的资料。6、客户在选房之日未选定合适房源的，本售楼处在选房后七日内开始接受退款申请；
六、具体活动内容
1．18：30组织全体人员做认筹彩排2．19：00前停车位清场、内外场动线封闭、室外舞台搭建完毕，清点第二天所需物料、售楼中心一层到二层的通道设障碍物隔离、开始部分外场包装。3．6：30外场包装剩余部分到位4．7：00全部工作人员到位，再一次检查所有物料。5．7：30固定岗位人员各就各位6．8：00放暖场音乐
f7．8：15组织意向客户按顺序排成一队，并按客户排队的先后次序发放临时号牌；8．8：25为客户发放早餐，供应100份，后备50份9．8：45外场r