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销售管理实施细则
1目的对房产品销售过程进行有效控制，制定房产品销售政策，规范房
价制定、房价调整、房款收付管理、欠款管理、按揭管理、客户资料变动管理等操作流程，维护房产品销售秩序，确保房款及时回笼。2范围
适用于集团公司所开发的房地产项目，各项目可根据项目所在地实际情况，参照执行，当另行申请销售管理实施细则的补充条款时，报集团营销管理部、集团财务管理部、集团总经理审批后执行。3职责31集团总经理负责房产品价格、销售政策的审批。32集团财务管理部负责对各项目房产品销售流程进行复核、监督，及财务部门人员违反《销售管理实施细则》的处罚决定。33集团营销管理部负责对各项目现场销售管理工作的指导、检查和管理及营销部门人员违反《销售管理实施细则》的处罚决定。34项目总经理负责房价、销售政策报批的确认，销售工作的监督和管理。35项目人力资源部负责对违反《销售管理实施细则》处罚决定的执行。36项目财务部负责房款的收取和在售楼系统中的录入，通过应收款、按揭、认购期、签约期的管理，监督项目销售流程，督促项目营
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销部对《销售管理实施细则》的执行。37项目营销部负责房价、销售政策的报批，销售情况在售楼系统中的录入和销售现场的管理工作，以及对《销售管理实施细则》的执行。4、工作要求：41房价制定与调整411房价制定：由项目营销部起草房价表并组织项目财务部等部门讨论，经项目公司总经理确认后，提交营销管理部、财务管理部复核，报集团总经理审批。房价表经财务管理部盖章，发放到集团总经理、营销管理部、项目总经理、项目营销部、项目财务部。4111营销管理部督促各项目营销部必需严格按审批房价后开盘销售。4112如项目营销部未按审批后的房价擅自开盘销售，项目财务部应制止销售行为，同时上报财务管理部，由财务管理部提交处理意见，报集团总经理审批。412房价调整：根据市场需要房价发生变动，由项目营销部起草房价调整表，并组织项目财务部讨论，经项目总经理确认及集团营销总监复核后，报集团总经理审批。调整表经财务管理部盖章发放到集团总经理、营销管理部、项目总经理、项目营销部、项目财务部。4121房价调整表需附调价房源清单，调整执行的时间。4122房价调整先审批后执行，未经审批任何人不得擅自变更销售房价。
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413房价录入管理：房价表需注明具体的执行时间，属价格调整需附调价房源清单r