宜家家居品牌策略，成功之路，宜家家居品牌策略，成功之路，宜家家居设计
背景：1998年，中国内地第一家宜家家居商店在上海开业，尽管营业面积仅有8000平方米（宜家标准店面积介于28000～35000平方米之间），然而却刮起了一股强劲的“北欧风”不仅顾客盈门、盛况空前、收入可观，更重要的是这家定位于“为普通大众创造美好生活的每一天”的“家居便利店”意外地得到了标榜为“中产阶层”的小资白领趋之若鹜的追捧。宜家的经营者当然有理由兴奋赢得了时尚、高收入、舍得花钱白领就意味着开动了挣钱机器，就意味着成就了时尚、高端的品牌形象占位。对于这一点，恐怕是宜家的经营者始料未及的意外收获。2008年底，中国内地的宜家家居举行了系列促销活动庆祝进入内地10周年。这既是对消费者的回馈，同时也是对成功的庆贺。宜家成功经营的奥秘是什么？宜家有哪些地方值得国内商家学习和借鉴？以一位商业从业人员的视角观照宜家，或许会得到一些启示。宜家于1943年由时年仅17岁的英格瓦坎普拉德（I
gvarKamprad）在瑞典阿根纳瑞小村庄创立。如今，宜家已在全球24个国家拥有253个商场，雇佣127800名员工，年销售额212亿欧元，2008年，共有五亿六千五百万个顾客光顾宜家商场，是全球最大的家居商品零售商。
IKEA（宜家）是二十世纪中少数几个令人眩目的商业奇迹之一，从1943年初创从一点“可怜”的文具邮购业务开始，不到60年的时间就发展到在全球共有180家连锁商店，分布在42个国家，雇佣了7万多名员工的“庞然大物”。2001年IKEA获取了110亿欧元收入和超过11亿欧元的净利润，成为全球最大的家居用品零售商，还赢得了I
terbra
d发布的TOP10044位的荣誉。全球最有价值品牌中排名第IKEA势必有其独到的成功秘诀。IKEA久经风雨而不倒，遍历忧患却更强，据笔者以为，成功之处就在于，从以沃尔玛为代表的成本领先路线，和以西尔斯为代表的品牌歧异路线之外，走出了同时也是开创了第三条路：既控制品牌又控制成本，品牌与成本两相宜。一、自主开发品牌，对品牌的绝对控制对于绝大多数零售商而言，制造商品牌依旧是主流，中间商品牌只能是一个有益的补充部分，绝不可能“喧宾夺主”，无论是沃尔玛还是家乐福都是如此。这实际上就意味着仅仅控制了品牌的渠道，却无法控制品牌的权益。比如，家乐福确实举世皆知令人油然而生购物欲，但是“家乐福”牌的卫生巾可能就无人知晓更谈不上有什么吸引力了。然而，IKEA并不满足于仅仅控制哪怕是全r