地方。例如，商店的入门处或者收款处。
f2、帮助商店更正不合理的零售价格，如果商店以不合理的价格出售索芙特公司的产品，不但会影响它们的销量，也会影响它们的信誉。★记住：要做好助销的前提是分销代表必须有充分的合适的助销材料和工具。这些分销代表应该在“每日工作前的准备”里计划和准备好。问题：1、什么是助销？2、助觥有哪些主要原则？客户访问基本程序的第五步是记录与报告：在这一步里，分销代表主要将销售的规格和数量记录在《存货补贷记录》上，《同时完成索芙特公司每日访问报告》。完成这些报告虽然只花分销代表23分钟时间，但这是非常重要的一步。因为这些数据和报告反映了分销代表访问的成绩和结果。这些报告将会寄到广州，由总部的销售信息小组加以处理，以体现分销代表所在地区覆盖和分销的成绩。同时，这些数据也为分销代表在下次访问之前给所访问的商店制定目标和确定机会提供参考。★记住：在每个访问结束后，立即填写工作报告会比累积起来做更省时更准确。当天的事，当天完成。问题：1、在记录与报告这一步里主要填写什么工作报表？2、为什么要这些工作报表？3、为什么每个访问后要立即填写该访问的报告？现在让我们重温一下客户访问基本程序的五个步骤：1、商店检查；2、销售介绍；3、交货与收款；4、助销；5、记录与报告。现在，你理解了吗？问题：1、客户访问的基本程序是什么？2、你会使用达成销售协议的技巧吗？
f二、分销人员工作职责与检查1、小店分销人员工作职责与检查2、大店二级批分销人员工作职责与检查小店分销人员工作职责与检查目标职责1、执行覆盖计划（1）拟定每日工作计划（2）开发新的商店2、卖进分销（1）保持小店内主要品牌规格（2）分销新的产品规格3、达到良好的店内表现（1）建立并且保持广告宣传资料（2）按索芙特陈列要求，搞好公司产品的理货服务（3）保持合适的零售价4、完成收款目标（1）及进收款5、提供信息（1）完成每日每周报告（2）保证最新访问记录（3）及时提交竞争对手活动报告6、在政策和程序之内工作检查1a达到覆盖目标1b达到每日新商店目标数2a达到商店分销标准2b达到新的产品规格目标3a80小店内有挂牌招贴画或其它宣传资料达到零售店助销标准3b客户按公司零售价销售
f4a100货到收款5a准确、及时的每天每周报告5b建立最新的访问簿5c及时提供竞争对手活动报告6a承诺政策和程序标准
大店二级批分销人员工作职责与检查目标职责1、r