业应该认识到并非广告投入越多，效果就越好。怎样让广告变得更有成效，使付出的大量成本得以产生效益，已成为企业经营活动的重大课题。养生堂公司有效地运用了广告与消费者进行沟通养生堂公司能够在产品的不同发展时期针对不同客户的心理需求，确定不同的广告诉求重点。
913锻造黄金广告
养生堂在广告的突破过程中，有效地把产品的优点毫无保留地传递给消费者用自己产品的优点去攻打同行业广告的缺点。“农夫山泉有点甜”广告是可以进
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入中国广告史的。它同时具有形象性、简单性，并有效地突出了与其他瓶装水的差异，使产品成功进入市场。农夫山泉拥有优质水源，为了突出自己纯天然的形象，在红色的瓶标上除了商品名之外又印了一张千岛湖的风景照片无形中彰显了其来自千岛湖水源的纯净特色，再加上一个好听的充满绿色联想的名字和经典的广告语，足以将产品与其他饮用水区分开来，进入人们的视野。农夫山泉在市场定位上，“这水有我小时候喝过的味道”，以一个中年人对幼年回忆的情景交融来衬托产品的文化内涵以历史的纵深感勾起人们浓重的情感认同也符合都市人返朴归真的心理需求用“农夫山泉有点甜”来说明水的甘甜清冽，占据了消费者巨大的心理空间。农夫山泉究竟有什么不同，为什么会有点甜呢？带着这样的疑问就会促使大众去购买加上强烈的暗示心理就算农夫山泉原本不甜，久而久之消费者也会认为：“甜啊，这水真是甜！”可以说“农夫山泉有点甜”的广告，使其一举成名，奠定了它在天然水市场中的领导地位
9。14奇特的创意
现在的消费者每天都得接触成百上千条广告信息使得消费者对于广告信息的接受也越来越被动、烦躁、无可奈何。一味地靠广告的狂轰滥炸只会引起消费者的反感。企业必须寻找到一种新的传播手法，即广告创意。一条个性有趣的广告才能在信息化时代脱颖而出迎合消费者的心理。养生堂公司在广告中所表现的核心创意点正是中国众多企业所缺少的。在这方面，农夫果园做得尤其出色。其“摇一摇”篇广告新颖独特，既掩盖了产品的缺憾，也向大众传播了一种饮用果汁的独特方法。
9。2农夫山泉公共关系策略
9。21策划新闻事件
2000年4月底，农夫山泉抛出重型炸弹，指出长期饮用纯净水无益于身体健康。基于对消费者的考虑，农夫山泉将全面退出纯净水的生产全力投入天然水的生产和销售接着农夫山泉中国青少年科技辅导员协会发起“争当小小科学家活动”让小学生在不同水质内养金鱼，矛头直指r