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　　对于中国的白酒业来说，2002年至今似乎走入了一个营销怪圈：国营体制惟有改成股份制方能走出困境！四川的郎酒、丰谷酒业、贵州的郎酒、河南的宋河粮液和宝丰、山东的孔府家等相继被外行控股并改制，除丰谷和宋河粮液绩效较明显外，其它几个改制后的营销绩效仍需用时间来践验！难道说双沟、洋河、张弓、林河、仰韶和西风们不通过改制就只有死路一条？要知道，改制不是目的，而是手段，改制是为了更有效的发展。面对“改制绝对出路论”，笔者要敬告大部分正在努力改制或没有改制的中国白酒企业：能够有效营销的任何体制都是正确的存在，为了体制而体制，将一切罪过都归咎于体制是不符合辨证营销理论的。就如白酒以外的行业“脑黄金”“三株口服液”之类并非国营体制，可三五年的短命现象比比皆是。难道也是体制的问题？　　回答是：体制不是万能，适合自己特色的有效的科学营销，才是永恒的真理！　　也正是在改制万能风潮的风起云涌面前，大型国营白酒企业山东景芝酒业板块组合营销的成功操作对于众多的白酒企业来说，不能不说是一个现实的深思性科题，无论对于改制过或是没有改制过的！　　一、资源审查：知已知彼，百战不殆，我们可以不了解敌人，但不能不了解自己，在国有体制这座平台上，景芝要完成“稳健发展”的目标，营销决策层们作出的第一件事就是全面审查自己。　　A．优势：景芝酒业属于山东省“四大家族”之一，行业老大，曾经有过超六个亿的销售佳绩，知名度高，质量稳定；　　B．劣势：如大多数白酒企业一样，处于成熟后的规律性下滑阶段；同时由于企业大而老，人力资源结构不适应新一轮整合营销；产品结构老化；　　C．机会点：没有资金障碍；决策层团结；自然条件得天独厚，有湿润的地气，优质的矿泉水，独特的地域环境与雄厚的技术资源，能酿造高品质白酒；有较多的外商青睐景芝品牌。　　通过资源的综合评估，2002年初，公司确定了战略营销方针：不求所有，但求发展，继承优势，大胆创新，板块组合，稳健发展。　　也就是说：以板块优势组合法则为营销指针，以现有体制狠抓有效的稳健发展，在发展中适时进行机制改革。结果在短短的几个月，景芝销售额较2001年稳中有增，且占潍坊地区60财政收入。2002年完成利税1704万元。2003年前4个月较去年同期又有了大幅度增长。这一战略硕果又是如何落实的呢？r
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　　二、板块组合　　“板块组合营销”是一项比较成熟通用的营销法则，就是将品牌分成若干模块，并将它们r