南宁市“滨江花园”小户型白领公寓营销推广方案
我国的房地产业近年来进入了蓬勃发展的春天。新城区的开发、旧城区的改造进行得如火如荼。南宁是中国房地产业最蓬勃发展的城市之一除了本土房地产云集之外越来越多的外来“过江龙”也加入到这场市场争夺战之中。虽然南宁房地产市场竞争激烈但是还没有形成寡头垄断的态势市场除了几头“巨鳄”长袖善舞外同时也存在大量小规模的房地产开发商在争抢市场的各个补缺点。这些小型的房地产商除了品牌知名度、广告宣传不如大发展商外最大的短板就是资金不足。众所周知房地产行业是资金密集型行业房地产的营销推广同样需要大手笔的投入市场推广及广告费用动辄就是几百万、上千万的资金。这笔资金的支出对大发展商来说并不成问题但对某些小型的发展商来说就是一笔天文数字。但是即使资金再有限只要楼盘建成待售就一定要做相应的市场推广才能吸引潜在的客户前来购房。今年1月我受南宁市某小型房地产商委托对其某小户型白领公寓进行营销推广策划。由于资金预算总额的限定他们第一笔所能投入的推广宣传费用为20万元左右。按照以往的房地产销售市场推广操作流程20万元宣传费用是远远不够的。例如在《南国早报》这种一线媒体做全版广告一次其费用都要超过30万元。因此客户所能提供的20万元无疑是杯水车薪。那么如何从有限的资金预算中以最小的投入而实现最大的宣传效果呢
面对这一棘手的问题我采取了以下三个营销策略一、窄众营销有的放矢地到各大年青白领人士工作的地方投放广告二、网络病毒式营销年轻人喜欢上网在网络上能将信息及时的扩散从而利用网络低廉的广告费用进行宣传三、情感营销即通过一系列情感软文去感动目标客户群。
案例
本案的小户型白领公寓位于南宁市江南区地处南宁市房地产热点开发地段离市中心大约20分钟的车程位置优越。由于在其周围有几个大楼盘环绕该地段附近还有不少楼盘正处于建设或待售阶段周围大楼盘的规划和绿化都做得很好他们基本上都在各大媒体投放了大量广告这些举动提升了江南区居住价值同时也使本案公寓的销售面临不小的压力。而该房地产商只能提供20万元的经费委托我们对这个公寓进行营销宣传。
我所在的南宁市创意策划公司在接到该策划项目后将任务交待给我。
面对仅20万元的活动经费作为本案的项目负责人我与同事们通过对项目的仔细研究与论证一致认为对该白领公寓的市场营销肯定不能按以往的操作流程进行因为客户所提供的预算几乎连平面媒体的一次r