平和规模的中等以上城市或经济发达地区、传统葡萄酒消费地区；
f2、消费性质：目前仍以交际应酬、礼品、团购、公款消费为主；
3、市场容量分析：以一百万人口城市为例：
该市年葡萄酒总消费量应为75万瓶（按全国人均消费平均值的15倍计算）假设进口葡萄酒代理商的葡萄酒销售额目标份额在当地市场占5测算：代理产品的年目标销量375万瓶；
销量分解：
星级宾馆、酒吧、咖啡厅、西餐厅、夜总会、酒楼星级宾馆、酒吧、咖啡厅、西餐厅、夜总会、酒楼等终端共30个，每个终端平均每天消费3瓶：每天共90瓶，2700瓶月，32400瓶年；
高级大型商场、超市、高级大型商场、超市、专卖店共5个，平均每个卖场销售2瓶天，共300瓶月，3600瓶年；团购对象5个500瓶个年（300人的会议2次，每次消耗60100瓶，其他为企业招待应酬、送团购对象礼、小型会议消耗）商业团购2个，（如大型企业进行产品促销使用，或者高级月饼盒生产商，一个月饼盒内配套一瓶），500瓶年，以上共3500瓶。
代理商年销量共计：39500瓶。
4、销售对象排序：
1、餐饮娱乐终端：1、餐饮娱乐终端：这是进口葡萄酒主销售渠道，是打开市场的关键。代理商应该选择有一定档次的宾馆、酒楼、夜总会、酒吧、咖啡厅、西餐厅作为销售终端。
2、团购：2、团购：这也是销量较大而且见效快、资金占用量小的渠道。团购对象是经济条件好的政府机构、企业（如石化、电力、烟草、金融银行、效益好的大型企业），主要用于单位的接待应酬、会议消耗、礼品、企业促销用品、食用产品和其他产品捆绑销售用品等商业配套用。
、高级商场、超市、专卖店：3）高级商场、超市、专卖店：这类场所销售费用高，难度大，目前销售比例不会大，在餐饮终端没有取得成效前应该有选择的进入，目的主要是提高市场能见度、知名度，起到广告宣传作用。
4）分销商：、分销商：由于增加了中间环节，此类分销商不宜太多，对象以下级地区为主，以免提高终端售价或摊薄销售利润。
5、营运资金测算
fA、地市级代理商：
按35个终端计算，每个终端铺货量平均24瓶，每瓶平均占用资金70元：
35X24X7058800元。
库存量：按铺货量100计算，所需资金：58800元。
其他营运费用资金：15000元。
合计：132600元。
考虑到前期的业务开展是循序渐进的，因此初期投入大约为：100000元。
B、省级总代理
按60个终端计算，每个终端铺货量平均24瓶，每瓶平均占用资金70元：
60X24X70100800元。
库存量按铺货量加上二级代理所需周转量，所需资金约：800r