浅析销售环节的财务管理改编0点r
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因为很忙一直没有时间认真的上来发个贴子今天在一个专业论坛上看到这篇文章感觉不错但因为作者是专业财会人员所以在管控方面少了一些说明故改编发上来与大家共享请专业人员跟贴指正也请专业销售管理人员提出不同意见r
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销售财务管理是一个企业是否可以实现销售各项目标的一项重要因素。所谓销售，是指企业按供货协议和经销合同发出商品，按照等价交换原则收回货款，实现产品价值的过程。在这一过程中，第一，按供货协议和经销合同发出商品，是销售人员的职责；第二，按照等价交换的原则收回货款，是销售财务人员的职责。r
签订合同发出商品是决定企业有没有生意、能否获得生存发展的前提；而收回货款则是企业付出和经营能否获得回报和得以持续发展的关键。随着市场经济活动的逐步完善和发展，销售财务的地位越来越显得重要，原有计划经济的销售会计结算模式已不能适应市场，需要不断地进行补充、完善和发展：r
l、建立与销售业务相关的各项财务制度r
　　销售财务的工作内容主要是针对产品销售货款回收。企业应在财务部里单独设立销售财务机构或在销售部中设置专职的销售会计，以统一管理用户信用等级考评、预收款、产品来、用、余款的结算、应收帐款核对、销售费用、清理欠款等会计业务，对销售部各业务机构的费用预算进行监督与控制，向企业财务总监通报销售部的信用额度使用与销售计划实现情况。r
　　同时，要在遵守《会计法》和国家有关财经法规的前提下，结合《合同法》等经济法规，建立健全“销售财务人员职责和标准”、“专款专用管理制度”、“应收帐款管理办法”等内部管理和考核制度，规范指导销售财务日常工作的开展。r
2、规范销售财务会计的业务控制程序r
　　规定财务会计业务控制程序，主要是收入控制程序这个基本控制程序防止内部舞弊。下面是制造企业收入控制程序的一般情况：三线两点一限r
　　企业的收入业务涉及钱、单、货、限四个方面。产品销售后或提供了劳务，帐单（发票）就得开出去，货币如果属销售前未收取的，就会涉及权限问题。如果出货仍然未能收取，随之形成帐款的追索权。在钱、单、货、限四个方面，产品是前提，如果产品不销售，其余都是空的；货币是中心，因为所有的控制都是紧紧围绕帐款的收进而进行的，保证货币正确无误地收进，是控制程序的基本任务；单据是依据，产品是根据单据发出的，帐款是根据单据计列和收取的，失去了单据，则所有权就失去了依据；权限是r