行的全局性的谋划方略,是整个企业发展战略中的重要组成部分。
f二、品牌定位确立的四个方向:
1、目标消费者定位:通过品牌名称将此类目标受众形象化,将其形象内涵转化为一种形象价值。如百事可乐的目标消费者定位就非常明确,定位的是“年轻一代”。百事选择足球和音乐作为品牌基础,在广告和社会公益活动中借助蔡依林、郭富城、陈慧琳、郑秀文、贝克汉姆等一大批明星作为品牌代言人,倡导年轻人积极进取的生活态度,使百事的“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被青年人的理解和接受。
2、消费者感受定位:消费者在使用某一产品的时候总能产生和期待产生某种切身的生理、心理的感受,许多产品就是因为能带给消费者某种特殊的功能性感受来进行市场竞争定位的。“预防上火”是消费者购买红罐王老吉的真实动机,广告语“怕上火,就喝王老吉”是为了更好地唤起消费者的需求,电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景,促使消费者很自然地在吃火锅、烧烤时想到王老吉,从而促成购买。
3、产品形象定位:产品的状态、形式表现是市场定位的一种重要手段,在产品趋于同质化的今天,产品的形式本身就可能是一种优势,零售商自有品牌,以其特有的性质准确定位,找准其市场的目标消费者,分析目标消费者的需要和审美喜好,制定出使目标消费者认可、喜欢的品牌形象,才能影响目标消费者的购买行为和态度,从而开发出潜在的消费者。
4、竞争对手定位:竞争者是影响定位的重要因素,没有竞争的存在,定位就失去了价值。如美国汉堡王餐厅的桌子上就摆有一张牌子上面写着“只有麦当劳不喜欢我们的汉堡”。竞争对手定位本质上展现其相对于竞争者的优势,通过向消费者传达差异性信息而让品牌引起消费者注意和认知,并在消费者心智上占据与众不同的价值与位置。零售商自有品牌在实行品牌定位时要充分考虑制造商品牌的个性,进行差异化定位。
f无论是大品牌还是中小品牌的定位主要也是从目标消费者、消费者感受、产品形象、竞争对手这四个方面进行准确定位,只有定位准确了,才有明确的方向进行自有品牌视觉形象的优化,以便更有效传递自有品牌的个性。
f一个品牌的推出,必然要经历一个过程即:“视觉识别形成印象获得认可”,消费者会根据自己的兴趣爱好、消费理念辨别自己有好感的品牌形象,并逐渐完成由认知到认可的这一体验过程。所以第一步,必须从开始品牌的视觉形象设计开始
三、品牌视觉形象品牌视觉形象r