怎样更好地操作电视购物？怎样更好地操作电视购物？
电视购物的前身是电视媒体垃圾时间段的长篇幅广告，到如今，已经发展成为独立的栏目，甚至是独立的电视频道，从而成为一种非常有效的营销模式。在国外，电视购物已经成为消费者购买产品的主流渠道之一。在国内，电视购物发展了十余年的时间，消费者对这种新生事物的接受程度也逐渐提高，先后涌现出了大批的电视购物巨头，如中视购物、橡果国际、七星购物、快乐购物、开心购物、好易购、爱家购物、欢腾购物、东方CJ等，特别是七星购物在香港的上市、橡果国际在纽交所上市的利好消息，催生了更多家电视购物公司。《20082009中国电视购物行业发展报告》中指出，电视购物已经进入新一轮成长期，节目播出量也迅速增长。2004年，电视购物的节目量播出是28万小时，到了2007年则增长到93万小时，据《报告》不完全统计，2007年电视购物产业规模在105亿元上下，这也就是说我国电视购物的总体营业额为105亿元。由此可见，电视购物已经成为了一种能够迅速打开产品知名度和销量的最有效方式。电视购物公司通过各种媒体（如：电视、报纸、短信息、DM、eMail等），将产品信息或促销信息向大众传播，而客户只需要拨打电话或通过网络咨询、定购产品，就可以有人送货上门。这种购物方式为消费者创造和提供了方便的消费平台，使得普及率很高的电话成为了设立在各家各户的销售网点。对于企业来说，这种营销模式无需花费高额的销售成本投放在传统的销售渠道，达到了节约了成本、减少销售周期、加快资金周转率的目的；对于消费者来说，这种在娱乐中进行消费的方式则免去了付款、开发票的等候时间，还节省了花费在往返交通中的时间。专项调查显示，7657的被访者在半年内看过电视购物节目，但近50的人看一下就换台，3916的人只看一小部分。在看过电视购物节目的受访者中，只有1053的人会产生购买行为，平均每次购买花费也只有1396元左右。在逐渐成熟的电视购物节目中，产生了通用的操作模式：“产品展示导购解说现场示范现场促销销售数字等”，在上述模式下的电视购物宣传特点就成了，清一色的王婆卖瓜看谁的声音大，看谁吼的大胆？套用《天下无贼》里的一句话，“一点技术含量都没有”。下面，就电视购物的一些操作方法，我个人提出自己的一些见解，而针对电视购物节目现场产品讲解词的概念炒作、挖掘以及产品功能的对比演示方法等，我在此不想赘述，因为，大多数的电视购物公司在这方面做得的确r