个前提是,你在众筹网站上发起的项目得到越多人的关注越好。
在众筹过程中,你可以在众筹网站上传的内容包括你的宣传文案、宣传视频、项目执行进度等等,这些看起来简简单单,但对项目之后的关注度至关重要,你希望你的项目能够获得裂变式的传播,迅速获得口碑,进而得到关注……虽然众筹网站上本身具有的媒体属性,可以在一定程度上帮助你的项目,但更多的还需要你自己能够让你的项目有传播力和引爆点。
所以归根结底,众筹项目很大程度上来说是一个市场营销的行为,他会涉及到项目传播和市场验证等多个环节。但是从另一个方面来说,项目发起团队一般力量比较单薄,甚至有可能是在单独创业,指望他们能够写出那些煽动力很强的文案,拍出极具代入感的视频,完成项目的传播,这些有点强人所难,但这恰恰是项目成功的关键。
市场营销的功力就显得至关重要了。这个时候,如果有一个公司,可以给这些创业者提供这一系列打包的服务,那简直就是雪中送炭了。在美国,已经有为众筹项目提供相关服务的市场营销和公关公司,比如Comma
dPart
ers、Age
cy20及Shmedia,它们就是帮助众筹项目拍摄专业而且能够慑人眼球
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f的宣传视频。也有众筹项目的专业顾问,帮助创业者来解决在众筹过程中的一系列问题。
市场营销和传播只是众筹背后产业链的一种。事实上,任何一个新兴的项目,其背后无不是会衍生出一系列与之相关的产业链。众筹创业有“小而快”的特点,但这也同时意味着,众筹的创业者通常不具备给他的项目带来完整发展的能力,可能是缺宣传资源,或者缺人脉等等,并且他们也都大多是首次发起众筹,所以他们更需要有与之配套的第三方服务体系,用经验来帮助他们得到最后的成功。例如电视,这个在上世纪60年代的新产品,带动了电视节目、生产厂商、家电卖场等等一个当年开始发展的全新链条。
对众筹而言,除市场营销和传播之外,或许在这个链条上可以做的东西还有很多,比如增加你项目投资者的耐心,因为众筹项目并不是一蹴而就的,你的投资者很难在第一时间就拿到你承诺的回报,这段时间,你可能需要对他们进行安抚。再比如,众筹项目需要用户反馈收集,如果你的项目支持者特别多,那么你可能需要有专业的团队,能够帮助你对这些建议进行整合分析,提炼出最有用的信息……
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