9元。总计7200元H、广告发布商、印刷商、制作商的选定。甲方认定，或动力公司推荐甲确认。
促销策略
为使报纸广告呈现连续性攻势，短时间内提高凤凰城在郑汴路的
f知名度，哄托销售气氛，提高在进入期开展集报抽奖活动，奖品为电动车和自行车，同时以广播现场报到的形式广泛告知。活动内容：月日至月日的8期广告中，参预者集齐其中
任意不同内容三期广告，到售楼部登记领取抽奖卡，在登记日的当期星期六到售楼广场参预抽奖，抽奖日为月和日、月日、月日
月日。每次抽奖抽出5辆自行车和2辆电动车。
奖品费用为：电动车8辆约16500元，自行车20辆约2200元。其它费用另计。
销售现场包装策略
A、明确项目视觉系统的核心部分：名称、标志、标准字、标准色B、售楼部广场、售楼通道、工地围墙包装：（详见售楼现场包装计划）
主要销售道具制作及二期销售资料的补充：主要销售道具制作及二期销售资料的补充：
A、楼书6月6日前楼书创作设计完毕，6月10日定稿印刷。
f预计每本楼书3元，每次印刷5000本。费用约为15000元。B、二期小户型主力户型单体模型。甲方负责制作，应在6月9前完成。C、二期销售前期准备资料：1）商品房预售许可证，甲方负责办理，预计5月31日前取得。2）二期楼宇说明书：统一说辞、各种户型图、交房标准、物管内容。售楼部协同甲方在6月10日前完成。3）完成二期销售手册4）完成二期房源销售价格、最大优惠比例。售楼部协同甲方在6月10日前完成。5）完成二期房源销售控制及制定提价日期。售楼部协同甲方在6月10日前完成。6）完成二期房源合同标准文本（包括内部认购书）。售楼部协同甲方在6月10日前完成。
f二期项目进入期工作组织及验收
依据本营销策划书各工作环节的工作内容及日程，各部门制定本部门的工作进程。每日下午6时售楼部协同甲方协调验收当期工作。尤其要注意的主要环节有：销售手续验收；销售道具验收；广告设计样稿验收（文字、图片、名称、地址、电话号码）文字、图片、名称、地址、电话号码；文字广告媒体购买验收（媒体、时间、版面、该版面周边内容情况及要求）；天气、重要社会活动（尤其注意非典的走向）。岗位人员工作准备验收：重要环节演练。
f营销总结
依据来电量、来访量、来访客户质量、成交量判断当期广告效果。依据进入期品牌塑造结果、销售成交量判断营销战略。依据来访成交比例及销售总量判断售楼部现场销售能力。
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