扬州大浪酒业有限公司
江都市场整体操作方案
一、酒店网点铺市：160家（c类店以上）（1）、城区网点5060家，选择1520家安排促销员。（2）、乡镇网点60100家，郭村、丁沟、小纪、武坚、邵伯、真武、丁伙、凡川、宜陵、吴桥、大桥、浦头这些大镇平均要铺市35家，其它26个乡镇平均铺市12家。（3）、在城区找2030家比较有影响力网点安排促销员。（4）、在邵伯、真武、大桥、宜陵、小纪、浦头、丁沟等乡镇安排15名促销员。二、商超网点铺市：120家（衡水老白干零售网点除外）（1）、城区网点3040家（各大超市、名烟名酒店）（2）、乡镇网点6080家（各大超市、名烟名酒店。注连锁超市除外），大乡镇46家，小乡镇13家（可以发展为二批商）三、发展行政单位20家。四、区域划分：公司设城区拓展部、乡镇拓展部、团购拓展部全部由吴华宏具体负责一城区拓展部分酒店酒店区域和商超区域：（1）酒店区域配业务经理二名（2）商超区域配业务经理一名（二）乡镇拓展部分为南北区域（2）南区域配业务经理一名驾驶员一名（3）北区域配业务经理一名驾驶员一名（三）团购拓展部设业务经理一名五、人员配备：（1）、城区酒店业务经理2名，每人负责2030家网点，每天回访67家（2）、城区商超业务经理1名，每人负责40家网点，每天回访10家（3）、行政单位高端经理1名，每人负责15家网点，每天回访3家（4）、乡镇网点业务经理2名，每人负责80家网点，每天回访1015家（5）、专职驾驶员2名，主要负责货运车辆下乡。六、一年搞两次促销活动，搞12次政府行为的大型活动。七、产品销量总计：（1）双沟珍宝坊400万（2）张裕干红60万（3）徽裕皖酒60万（4）衡水老白干60万
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