食服务。12宾馆饭店渠道。集住宿、餐饮、娱乐为一体的宾馆、饭店、旅馆、招待所等场所的。13旅游景点渠道。即设立在旅游景点（如公园、自然景观、人文景观、城市景观、历史景观及各种文化场馆等）、向旅游和参观者提供服务的食品售卖点。一般场所固定，采用柜台式交易，销售较大，价格偏高。（以干货为主）14第三方消费渠道。即批发商、批发市尝批发中心、商品交易所等以批发为主要业务形式的销售渠道。该渠道不面向消费者，只是商品流通的中间环节。15．其他渠道。指各种商品展销会、食品博览会、集贸市尝庙会、各种促销活动等其他销售海产品的形式和场所。
五、分销渠道管理
f（一）分销渠道成员管理
海产品的渠道成员的选择：
1、制造商：制造商自己生产，寻找合作伙伴实行就地联营生产。
2、批发商：大型的综合批发市场，如在贵阳可以选择三桥，浙江商
城等批发市场；或在每个地方直接设立公司的经销商子公司。
3、零售商选择：传统食品零售渠道，如食品店、食品商场、副食品
商场、菜市场等；超级市场；娱乐场所，如旅游景点等；街道摆摊，
如小商店等。
4、代理商：制造代理商、销售代理商、采购代理商、佣金代理商、
进口和出口代理商、信托代理商
（二）分销渠道物流管理
为适应新的分销渠道，更好地发挥此种分销模式的作用，我公司还应从产品、价格、人员配置等方面
努力，做好与分销渠道模式相关的各方面工作的配合，以达到开拓市场、提高市场份额和销量的目的（详
见下表）。
与分销渠道模式相关的工作项目计划表
工作项目
具体实施计划说明
产品
1．加大本公司产品全系列的铺货率2．针对渠道客户的产品服务工作3．××、×××产品的推广、铺货4．做好各产品的政策执行
总原则：执行好区域内的各渠道价格，维护好区域分销商和零售商的利益分配
产品价格
1．经销商、分销商要严格执行产品供价，分销商利润一般控制在1元～15件2．业务人员要监管区域内各渠道的产品价格，充分考虑零售终端客户的售卖利润
3．关注竞品价格，及时提出有针对性的策略
人员配置与管1．管理人员：实行团队管理模式，具体职责包括业务人员的管理、终端网络建设、市场
理
表现、促销计划、执行、相关数据统计并提供销售管理的相关表单、与公司相关部门的销
f售协调工作
2、业务人员管理：实行助理业代模式和经销商业代模式，既能降低成本，又能做好营销
管控，具体职责包括品牌显现、陈列、分销；开发和维护客户；执行公司相关政策；解决
客户的问题r