终端生动化手册
黑龙江省双城市三得利酒业有限责任公司
f目录
一、生动化的作用二、生动化的基本原则三、各渠道生动化标准及图例解析四、生动化的考核方法五、龙江家园标准VI组合
引言
世界500强企业的CEO（首席执行官）有40是从业务代表做起，我们相信你同样是能够创造奇迹的人。80的销售额是由20的业务代表创造的，我们相信你一定希望自己是属于那20之列；而销售额，则必须100由销售终端来完成！终端是整个营销过程中最重要的环节之一，在没有硝烟的市场争夺战中，终端就是双方火力的集中点。而你，就是这战场上的战士，提升龙江家园终端品牌销售力、确立市场竞争优势、获得最大市场利益……你就是那个创造奇迹的人！
f一、生动化的目的
一）近距离演绎品牌形象，塑造龙江家园品牌好感度；二）刺激消费者“冲动性购买”，提升终端销量；三）抢占优势展示位，实现终端拦截，遏制竞品造势；四）营造旺销氛围，保持品牌活力和长久的销售力。
二、生动化的基本原则一）“黄金位置”原则
1、“黄金位置”主要指最容易让消费者看到、人流量最大、最方便消费者拿到的区域。如终端的出入口、收银台、吧台、大厅中央、主通道、电梯口、橱窗等；
2、视线所及的150cm～180cm高度之间，是伸手取得产品的最佳位置，也是视线所及的最佳位置。盒体展示、海报展示、商超货架展示以此高度为最佳；
3、光线、卫生环境差的地方，如厕所、垃圾桶旁为生动化禁区，不得进行生动化展示。
二）“最大化”原则
1、最大化的陈列面积才能形成规模与气势；2、堆箱、盒展、海报塑贴等应尽量占有最大化的展示空间。
三）“全品项”原则
1、产品陈列须充分展示系列产品，如堆箱、盒展、货架等都应展示龙江家园全系列产品；2、全品项展示主要采取水平陈列或垂直陈列的方式。
f四）“先进先出”原则
1、终端先进的产品（生产日期较早）应陈列在最前面，便利终端及时售出，从而保证产品新鲜度；2、此原则主要应用于堆箱陈列、终端仓库摆放等方面。
五）“清洁度”原则
1、好的陈列更需要对外观清洁度的维护与管理。清洁度低，陈列越多，则对品牌形象的损害越大；2、陈列的产品、箱体、生动化物料都必须保持清洁、无污染、无破损和及时更新。
六）“统一性”原则
1、终端展示物料和形象与品牌形象应保持统一性，从而保证消费者对品牌认知的一致性和好感度；2、统一性原则主要要求在产品、箱体、生动化物料展示等方面保持整齐一致，更要求宣传品如海报、塑贴、围
栏、店招等必须统一r