力弱，融资筹资能力差，一次购买数量少。另一类是自用为主，主要是养殖厂、饲料厂、砖瓦厂、煤场、清洁公司等。主要用于上下料，清理垃圾等作业。这类用户经济条件较好但购买数量和频率更低，基本上以单台为主。需求特殊性：2、需求特殊性：从我们新农村建设专项调研结果分析，相对于工程机械用户，农用工程机械用户需求具有其特殊性：用户购买时价格是第一要考虑因素，其次是功能，而安全与环保往往被用户忽视，具体需求特点：价廉：保障基本使用和行驶功能的前提下，价格越低越好买。实用：强调使用功能，并能很好的适应农村的使用环境，对
f车型外观不过多要求。简便：与价廉相适应，要求车辆实现基本功能，而忽略过多的奢侈功能。耐用：农村使用环境比较复杂，工况恶劣，要求产品有很强的适应性和可靠性。3、分散性强：与工程机械产品购买用户大多是建筑队或大客户分散性强：不同，农用工程机械用户分散性强，这表现在农村地域辽阔，农民居住地分散，所以导致市场区域分散，相应购买能力较弱且分散，也决定了农用工程机械活源分散，是农用工程机械产品很难形成集中购买和批量购买的根本原因。4、渠道特点：农用工程机械产品兼有工程机械、建设机械、农渠道特点：机产品的基因特点，所以决定了农用工程机械产品可以在以上三个产品的渠道中进行销售，但从实际情况看，最适合农用工程机械销售的渠道当属农机产品的销售通路，因为农用工程机械产品和农机产品的最终用户群都是农民，两种产品的目标市场是一致的；另一方面，相对工程机械、建筑机械，农机产品的渠道网络在农村是最建全的，近年来随着竞争的加剧，许多农机企业都主动进行渠道延伸和下沉，原先盘踞于省会城市、地级城市的渠道现大已经下沉到县、乡、镇，有些企业甚至把渠道已经铺到了村里，农机渠道最贴近农民，也最了解农民需求，所以农用工程机械没有理由不利用农机产品的渠道来进行农村市场的开拓。四、农用工程机械在农补项目中发展现状农用工程机械在农补项目中发展现状
f农用工程机械虽然还没有正式进入国家农机补贴目录，但是农用工程机械从国家有了农机补贴政策之后就从来没有停止过进入补贴范围的尝试和努力。近两年在地方政府的引导和企业的努力下，一些对农用工程机械有迫切需求的地方陆续把农用工程机械纳入了地方农机补贴的目录，从对2009年进入地方补贴目录的农用工程机械产品种类分析，农用挖掘机、挖坑机、平地机、开沟机最先进入了部分地方补r