发信数量
资深业务：向客户针对性开发信60封英语组业务员：
8
新业务：向客户针对性开发信100封
资深业务：向客户针对性开发信60封
俄语组业务员：
新：每月寄出1个样品（新客人或新产
品）
老：每月寄出3个样品（新客人或新产
月季每月寄样品品）
315度
数量
英语组业务员：
12
新：每月寄出1个样品（新客人或新产
品）
老：每月寄出2个样品（新客人或新产品）
4
10
月季度
客户反馈样品问题

反馈样板功能质量出现问题反馈样板外观问题反馈寄错样板
8
515月季订单跟进确认订单过程中对包装型号颜色12
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f
度
等订单资料有错误，包装资料需在
15天内确认
大货样品寄给客户出现问题（寄前
需检查）
采购通知订单完成2天内发PI客户
催余款
大货的照片发给客户出现问题（发
前需检查）
订单出货后3内发PICIPL装柜照
片给客户
6
20
月季度
销售计划达成率
15x20分
7
10
月季度
月报表提交时间质量
未按时提交扣3分，内容有雷同重复扣2分，未能反映本月工作情况，扣3分，未能反映下月工作计划扣2分
8
标准总分值
业务员签名
90分经理签名
实得分数
人事签名
八、月度工作表现考核表细化指标
考核内容个人素质
6分
工作态度8分
工作能力8分
内容提要
职业道德操守
2分
个人仪表仪容
2分
尊重与礼貌
2分
团队协作精神2分
处理问题积极2
性
分
对待问题的责2
任感
分
遵守规章制度
2分
沟通能力
2
分
应变能力
2分
执行能力
2
权重
自我评相关同事评上级评
分
分
分
15
√
15
√
15
√
15
√
15
√
15
√
15
人事
15
√
15
√
15
√
综合评分
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f
分
判断能力
215分
√
产品知识与培训
3分
23
√
外贸知识与培专业知识训
3分
23
9分
谈判技巧与创新
3分
23
服从上级安排
3分23
工作成果完成工作的质3
9分
量
分23
工作效率
3分23
标准总分值
业务员签名
40分经理签名
实得分数
人事签名
总分数及考核系数
总分数
业务员签名
分经理签名
考核系数
人事签名
人事：日期：
总经理：日期：
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