ｘｘ年ＸＸ酒店“雍王月饼”市场营销方案
一、方针
今年我们以树立“雍王月饼”品牌为主导，宣扬月饼内在的质量，为明年打下基
础；宣传的诉求为：“白天鹅”西饼师傅主理，采用广州“广达香”100％顶级白莲蓉，
精挑细琢；销量力保5000盒，争取10000盒。
二、市场状况分析
竞争对手主要为：园林宾馆、尖沙嘴、其他潭大灵饼家。
三、市场细分
1、本地居民
2、政府机构、企事业单位的团购
3、员工月饼团购
四、区域市场的划分
1、潭大灵主市场
2、番禹南部潭大灵以外为辅助性市场
3、其他机会性市场
五、产品策略
1、包装：木盒系列、纸盒系列、高档礼盒。
2、品种如下：
双黄白莲月木合和纸合方形180克四个装
单黄白莲月木合和纸合方形180克四个装
火腿伍仁月木合和纸合方形180克四个装
金翡翠月
木合和纸合方形180克四个装
苏皮绿茶月木合和纸合园形55克八个装
苏皮白莲月木合和纸合园形55克八个装
礼盒月饼
待订
3、“量身订做”，根据顾客的要求为其量身订做，包装200盒以上可印上顾客的
LOGO及厂名、品种、价格由顾客订。
4、员工月饼，推出价廉物美的“双宝”、“四宝”，也可以“量身订做”。
六、价格
1、进货价：
品种
包装
形状及净重只
数量价格
备注
双黄白莲月木合和纸合方形180克四个装
800合38元
单黄白莲月木合和纸合方形180克四个装
600合36元
火腿伍仁月木合和纸合方形180克四个装
800合38元
1
f金翡翠月
木合和纸合
苏皮绿茶月木合和纸合
苏皮白莲月木合和纸合2、售卖价：
品种
包装
双黄白莲月木合和纸合
单黄白莲月木合和纸合
火腿伍仁月木合和纸合
金翡翠月
木合和纸合
苏皮绿茶月木合和纸合
苏皮白莲月木合和纸合
方形180克四个装园形55克八个装园形55克八个装
形状及净重只方形180克四个装方形180克四个装方形180克四个装方形180克四个装园形55克八个装园形55克八个装
300合600合600合
36元30元30元
以上产品配刀叉手换袋
数量800合600合800合300合600合600合
价格68元66元78元66元68元62元
园林宾馆的价格50元48元88元
七、渠道策略
以强返利政策支持。
八、促销策略
1、媒体宣传①、电视广告，拟在大岗电视台“趣话大岗”投入抽奖赞助广告，费用3000元。②、灯柱广告，发布在豪岗路、灵山桥、公安局一带，费用为：2000元。③、宣传单张，10000份连派发费用约2400元。④、车体广告，面包车体广告，费用350元。⑤、横幅广告r