2010全国市场营销大赛
营销策划
题目：江山易改，“玩”性难移
酷奇奇营销策划方案
参赛队员姓名：肖志豪、钟振龙、冯欣俊参赛院校：吉林大学珠海学院指导教师：张磊联系方式：0756企业名称：酷奇奇网络商城联系人姓名：肖志豪联系方式：136
f作品完成时间：
2010年5月
摘要
摇骰子就能决定家务活？快乐大本营中谢娜的星星耳机？能把星空布满居室的星空投影仪？这里充满创意气息的创意用品，在酷奇奇（wwwcoocicicom），您都能找到。酷奇奇下设客服部，营销部，发货部，本策划实施过程还将设立校园部。在不足二年的时间里，酷奇奇已经成功交易超过13000笔交易，现月销售额超过5万元人民币。据不完全统计，酷奇奇在淘宝网上属于学生百强。但是随着加入淘宝集市（淘宝C2C）的商家越来越多，且平台流量逐渐向淘宝商城（淘宝B2C）倾斜，使酷奇奇销售业绩有一定程度的下降，一定程度上影响了酷奇奇发展。面对严峻的竞争，策划团队认为，酷奇奇目前工作的核心是要切实分析市场现状与消费者最新需求，针对竞争对手找出差异点，明晰自身的市场定位，根据定位作出可行有效的营销策略与行动策划，增强自身的核心竞争力。同时酷奇奇要开拓思路，不能仅局限于淘宝平台，还要加强其他网络平台及开发线下渠道使酷奇奇整体有流量与销量的提高，增强品牌的知名度。本策划详细分析了酷奇奇的内外部环境，通过SWOT总结向酷奇奇提出方案建议。针对目标人群特征与购买决策特点还有主要竞争对手品类单一，服务水平落后的现状，策划团队提炼出酷奇奇“专业可靠、性价比高、服务优质”的市场定位，根据此定位研制市场策略，并在传统的分销市场上有机结合网络零售、校园营销、体验营销三方面理论来使得方案更加贴合酷奇奇的实际情况。在行动方案的实施上，策划团队成功完成了酷奇奇第一期的商城整治行动，协助酷奇奇开设第一家实体体验点，开通了吉林大学珠海学院试点进行校园营销，实现了“提高酷奇奇流量与销量”的策划目标。
f目录
一、酷奇奇市场分析1（一）企业的目标和任务1（二）市场现状和策略1（三）主要竞争对手及其优劣势1（四）营销外部环境分析2（五）营销内部环境分析4（六）SWOT分析总结6二、r