六号楼为X120元平方米
结合各种因素和周边市场因素出发，市场推广均价拉升8。
（5）
每套房单价市场推广均价每套房系数
（6）
每套房总价每套房单价销售面积
2、
价格执行平衡
（1）
本案保底均价为1239575元平方米。
（2）
本案市场推广均价为1397061元平方米
（3）
本案可销售面积为1430145平方米
（4）
本案可销户数为146套。
本案保底总销金额为18601736元，实际均价为1300689元平方米。
二、价格涨幅执行
1、
开低走高是目前大多数楼盘在价格涨幅上的运用方式，建议本案采取低开
高走的价格策略。价格分为六个阶段执行：
一期（内部认购）：均价1177024元平方米，控制销量为10，即1430145平方米。
二期（公开发售）：上涨10均价为1316730元平方米，控制销量为15，即平方米；
三期（强销期）：上涨5均价为元平方米，控制销量为20，即平方米；
四期（结构封顶）：上涨5，均价为元平方米，控制销量为20，即平方米；
五期（准现房）：上涨5，均价为1526289元平方米，控制销量为20，即286029
平方米
六期（清盘）：下调20，均价为1246877元平方米，控制销量为5，即平方米。
2、在开始内部认购以后，视销售状况及客户反馈，依据上诉原则，价格逐步下调，每次上
涨的幅度可以适当调整，各种付款方式及折扣幅度不变。
三、付款方式执行
1、
一次性付款
指客户在交付定金后15天内签定合同，并在签约时交付首期90的房款，余10在交钥匙时
付清。优惠6（关系客户经领导同意后可在原基础上再获2的优惠）。
2、
银行按揭付款
指客户在交付定金7天内签定合同，并在签约时交付30的房款，余款70办理银行按揭（要
求客户配合，必须在一个月内办理完按揭手续）。优惠4（关系客户经领导同意可在原基
础上再获2的优惠）。
3、
分期付款
（1）按工程进度付款
指客户在交付定金7天后签定合同，并在签约时交付首期30的房款。余款随工程进度交付：
主体到客户所购层时交付30；主体结构封顶时交付30；交钥匙时交付10，或双方协商
可编辑修改
f。
交付方式。优惠2。
（2）按月度付款
指客户在交付定金后7天内签定合同，并在签约时交付首期30的房款。余款随月度
支付：签约后4个月内支付60；交钥匙时支付10。或双方协商支付方式。优惠2。
4、
客户保留金为200元，保留期限为48小时。
5、
客户认购定金为10000元，一次性付款签约期限为15天，其他付款方式签
约期限为7天。
6、
客户签约时除交纳首期款之外，应同时交r