xxx科技有限公司办事处管理办法
目的：为激励办事处积极提升销售，顺利完成年度销售指标，特制定本办法。范围：国内各销售办事处（不含直销办事处及经销商，其管理办法另行）管理办法：一、销售指标管控：1各办事处应根据公司确定的年度销售指标做月度分解，且应尽最大努力完成月度指标，以确保年度销售指标完成；2办事处每月25号提报下月预计完成指标，10号前可以调整一次，但与月度分解差异大于5时，需写明原因及补救措施并经区域经理及大区经理批准方可；3按10号确定的月度指标为基数，每月28号前销售应完成到70的比例，每月28号前回款应完成到70的比例。达到的给予办事处奖励，未达到的给予罚款，销售回款均需达到70的比例方可给予奖励；奖励标准如下：年度任务额低于500万5001000万1000万及以上二、资金占用管控：1办事处资金占用额度年度回款额7（零售客户库存占用），合
第1页共6页
当月奖罚金额500元1000元2000元
f同客户（含备案客户）逾期部分视同办事处超占用。2办事处超出资金占用时，控制发货，直至不超占用为止，特殊情况需写《超额发货审批表》且经批准方可；（具体批准权限及超额罚款比例见下表）办事处超占比例（超占发货审批权限应占）≤10大于10小于等于20大于20小于等于30不控制发货区域经理批准超额罚款比例免罚1
区域经理审核，大区经2理批准
大于30
大区经理核定，总经理3批准
注：在执行超额罚款时，仅备案大客户和直销大客户罚金可不超过提成部分。3办事处《超额发货审批表》中申请发货金额，应包含公司已入库未发货的部分及产品线已排产（组装中）未入库的部分，并必须优先发出。4办事处月度超出资金占用额度部分罚滞纳金，每月根据月度指标完成情况，调整考核基数作为当月考核标准。年度末可按实际完成情况再通算一次，多退少补（合同客户不变，仅7应占用部分重新核算）；三、销售费用管控：
第2页共6页
f1保证金：年初暂按年度任务为基数扣除限额报销费用的10作为保证金。完成全年任务不足80全额扣除，超出80以上按完成任务比例返还；2办事处激励：21办事处按回款额的2提取限额报销费用，按季度结算；22每月完成指标较同期增幅1，额外奖励回款同期增幅部分的2；每月完成指标较去年同期降低1，同比对回款降幅部分罚款1；以此类推。以上仅指销售及回款全部增幅或降幅的，且按增幅及降幅比例低的项次计算奖励或罚款，奖罚最高均20封顶；23r