价格抗性未能成交，因此，可利用电话call客、定向短信、定向直邮、定向推介会等多种形式针对该部分客户进行定向推广。尤其是93号楼131、144平米的未购客户。
常熟世纪城老业主：利用电话call客、定向短信、定向直邮、定向推介会等多种形式，向世纪城的老业主传递锦城项目信息。这批已经认可了中南集团品牌、中南世纪城品牌的客户是最容易攻克的，可挖掘他们的再购买力、投资需求、转介绍力等。
其余客户集中区域：①北部乡镇、周边原居民根据竞案客户分析、锦城项目入市客户定位分析，这两部分将是我们的主力客户。建议采用定向短信、定向直邮、户外布点、巡展派单等形式，在推广初期进行强势推广。②高新园区该区域集中了400余家企业单位，是项目潜在的较大的客户群。建议除去定向短信、定向直邮、户外布点外，可与高新园区中大型企业建立单位团购（鉴于首批房源量不是特别多，可根据蓄水量考虑是否要进行；且首批房源面积偏大，团购可提前进行沟通洽谈，后期8号楼有一定的小面积可适用），以保证首期开盘
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f的去化量，以及在高新园区的圈层中形成口碑效应。③市中心：所有客户集中区域，建议在商场高档商场中庭华地百货、印象城进行项目展示，最好选择节假日，如五一。其中政府机关、企事业单位建议以直邮的方式。PS：巡展路演等可以与世纪城联合进行，世纪城计划4月份开启与电视台合作的异业联盟：首先攻克现有的世纪城异业联盟的单位，将锦城项目的资料全部进入联盟单位，将锦城的信息快速渗透到全市范围。内部员工：常熟世纪城的投资收益率在中南集团内部已经有一定的影响力，但是鉴于世纪城项目价格过高，拦截部分客户。锦城项目入市价格势必是整个项目中价格较低的，因此，可通过短信、电话等形式推广，充分挖掘内部员工。
3、活动策略：利用活动高调入市，暖场活动不间断带动来人！
根据目前的进度，现场和临时售楼处在4月均无法对外接待，因此4月份活动方面不建议在现场安排活动，建议结合世纪城的路演活动进行派单，并且赠送礼品登记客户信息，进行客户的收集。项目第一次亮相预计在售楼处公开，建议全市关注的大型活动。
（1）售楼处公开活动：暂定5月初。除去常规公开仪式、现场接待体验、自助冷餐会、样板房生活情境秀、抽奖、互动游戏区、媒体专访、活动结束送精美小礼品等形式以外，建议选择一个活动主题，选择如下：
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f建议一：与电视合作的“2013乐动常熟好声音争霸赛”活动预计r