指标库
序号123456789101112131415
指标名称销售收入销售回款率销售目标达成率销售增长率利润总额
利润率应收款坏帐率预收款销销比前端产品销售额大客户开发量资金周转率新客户开发量人均销量
企业战略规划业绩指标
定义一定周期内的销售收入总额（一定周期内回笼的销售货款总额销售收入总额）×100（实际达成销售目标预定销售目标）×100（本期销售收入上期销售收入）上期销售收入×100一定周期内完成的利润总额（产品利润产品销售收入）×100公司已支付产品或合同期约定内未收到的销售额（形成坏帐的损失数额主营业务收入）×100收到客户现金，但未交付产品的部分销售额各产品的销售额百分比与各产品销售目标第一次客户购买的产品销售额一定周期内大客户的开发数量一定周期内流动资金的周转率一定时期新客户的开发数量
总销售额总业务人员数
功能检测所管理公司一定周期内完成的销售总额
检测一定周期内货款回笼情况检测所管理公司达成销售任务的能力
检测一定周期内的销售增加情况检测公司的经营效果
检测所管理公司当前经营模式的效率检测一定周期内应收款情况检测应收帐款的健康程度检测一定周期内预收款情况检测某类一类产品的销售贡献检测公司产品分级销售情况检测开发大客户的能力检测公司资金周转情况
检测一定周期内的新客户开发情况检测公司销售员人均业绩情况
f企业战略规划成本指标
序号
指标名称
定义
功能
1
预算成本误差率
预算成本与实际成本的比差的失误率
检测预算成本执行的偏差情况
2
运营费用
指公司日常经营所产生的经营费用总和
检测公司运营费用控制情况
3
研发成本
因产品系列研发，而发生的成本
检测公司研发投入度
4
生产成本
因生产所产生的人员工资、物流、仓储、生产厂房、机械设备等费用总额。
5
折旧成本
固定资产与低值易耗品，按照公司内部规定进行相关折旧
检测公司生产成本情况检测折旧分摊情况
6
税金成本
每单位数的销售额，支付的税金费用
检测税赋情况
7
公关成本
指销售流程环节中，用于成交与招标的实用公关成本
检测企业公关费用额度
8
原材料成本
直接购买的产品原材料所发生的实际费用
检测原材料成本情况
9
费用预算控制率
（实际费用计划费用）×100
检测费用控制情况
10
销售费用比率
（销售费用总额销售收入总额）×100
检测一定周期内的营销效果
11采购成本降低率（上期采购成本本期采购成本）上期采购成本×100
检测采购部门降低采购成本的效果
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