广州王老吉药业股份有限公司
销售主管年终考核表
主管级（含）以上员工适用主管级（
填表日期：填表日期：员工姓名
年
月
日级别
部门：部门：职务
区域办事处：区域办事处：入职日期：入职日期：年
考核年份：2008年考核年份：2008年月日
员工年度自评，员工年度自评，附后考核项目考核明细项目1业绩达成：50分×达成率公司制度遵守：①无违规处分5；②12次警告23；③3次以上警告或有记过含以上处分或受到黄牌、红牌处罚（0）工作责任心：①对公司、市场和团队有高度责任3心5；②对公司、市场和团队有责任心3）；③无责任心0士气管理：①能激励团队士气并保持5；②能激4励团队士气但不能保持3；③不能激励团队士气（0）费用管理：①费用真实且按时核销（5）；②12次部分不真实，但非个人直接原因，而是业务人5员原因或不按时核销（3）；③直接个人虚报或3次（含）以上非个人直接原因（0）规划能力：①行动计划自下而上提报，数据客观6合理，与实际执行无偏差3；②行动计划与实际执行偏差大2）；③行动计划不切合实际（0）学习能力：①积极主动学习，自觉提升业务能力7和素养（3）；②被动接受培训和进行学习2；③不思进取0有无私自向客户借款或借货：①无（3）；②有8（0）冲货管理：①区域内无跨区冲货（3）；②区域内9跨区冲货12次（2）；③区域内跨区冲货2次以上（0）标准化作业管理：①团队按标准化流程作业并能10一直保持3；②团队按标准化流程作业未能一直保持2；③团队未按标准化流程作业（0）物料管理：①按计划有效使用，帐实相符3；②11按计划使用，进出登记不准确2；③不按计划使用，浪费物料（0）库存管理：①准确无误3；②误差13次但差异12很小2；③库存差异大（超过公司认可的差异）或虚报库存（0）13晨会执行：①晨会能明确目标和鼓舞士气3；②有坚持召开晨会（2）；③没有召开晨会（0）完成情况权重505自我评价参考上司评价70评议小组30合计
5
5
5
3
考核项目
333
3
3
3
3
客户管理：①《生意回顾表》按时按质完成3；14②《生意回顾表》填写不具体或不按时上交2；③《生意回顾表》未执行（0）考勤管理：①以身作则无任何违规（3）；②迟到15、早退合计110次（2）；③无故旷工或迟到、早退合计10次以上（0）合计本年度违纪情况员工本人签名：对考核内员工本人签名：容签名确认上司签名：上司签名：
3
3100
对考核结果签名确认
f备注：此表完成后，部门和本人r