业务员绩效考核及管理办法
一业务员工资结构
业务员的工资由基薪、绩效工资、业绩提成三部分组成。
二业务员基薪标准
三绩效工资结构
1完善上样率的奖励办法
对于现有网点每使一个客户当月增加新型号达到3款新型号定义为在此之前根据公司
销售记录该客户未进过的型号同系列不同尺寸按同款计则奖励30元。
对于现有网点每使一个客户当月增加新型号达到5款新型号定义为在此之前根据公司
销售记录该客户未进过的型号同系列不同尺寸按同款计则奖励50元。
2开发专卖店客户的奖励办法
专卖店客户定义为将现有的零散网点店内除了海信电视还摆有同类竞品或者经过批准
后开发的新网点完善成的黑电类只陈列和销售海信品牌的客户并按照公司相关标准做齐
门头、展台等广宣形象且达到相应首批进货额和上样要求。
f注实际操作中如有涉及到现有客户增加新型号数量符合奖励办法1中所述则以奖励办
法2为准即不能重复享受奖励办法1。
3满出勤率的奖励办法
出勤率的结构由三方面组成
1非出差期间按照公司制度准时上下班不无故迟到早退。
2出差期间未有无故不接电话或者无故手机关机的情况。
3准时递交周报表。
三方面全勤者当月奖励100元。
四业绩提成部分
提成基数为销售额从当月一号至当月月底1‰
提成系数为
业绩提成提成基数提成系数
f五晋升机制
行业经历及销售经验一般的业务人员入职后由B级业务员做起每三个月进行一次业务考核
期间表现优异者可主动申请进行考核。
业务员绩效考核表如下
f26分以下为B级业务员2638分为A级业务员3952分为A级业务员。
另工作时间满一年后公司将为员工购买社会保险。
此业务员绩效考核及管理办法自今日起暂行。
总经理签名
武汉金电器有限公司
2012218
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