方案设计者：09物流2班何勇（31号）
f目
录
一、活动背景二、SWOT分析三、活动内容四、预算五、效果评估六、活动风险控制七、附录
f提纲一、活动背景：美的空调2010冷年再度荣获全国变频空调销量第一之后，2011冷年美的又以35的市场占有率蝉联了该领域销量冠军。二、SWOT分析：（一）优势（二）劣势（三）机会（四）威胁三、活动内容（一）抢购（二）套餐优惠（三）有买有送（四）刮卡生更多（五）套购优惠四、预算五、效果评估六、活动风险控制七、附录
f正文：正文：活动时间：2011年10月1日2011年10月7日活动对象：凡是进家电商场有购买意向的顾客活动地点：五一广场旗舰202店一、活动背景创业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主，涉足物流等领域的大型综合性现代化企业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。美的空调继2010冷年荣获全国变频空调销量第一之后，2011冷年美的又以35的市场占有率蝉联了该领域销量冠军。美的空调与格力空调的战争越演越热，开始由原来单纯的品牌竞争到现在的技术的竞争。一年一度的金九银十是商家提高销售量，增加销售额，扩大市场占有率，完善企业形象的黄金时期，也是同行业之间竞争最激烈的时期。它决定了本年的销售增长率。二、SWOT分析优势：品牌影响力大产品质量技术优势有良好的售后服务有良好的销售团队机会：国家“家电下乡”战略，“节能惠民工程”以及“以旧换新”措施的实施。人均收入水平的提升，空
f调开始成为家家必备的电器产品。劣势：价格相对较高众多产品的样式重复产品的辅助功能有别于其他品牌集团的多元化发展，削弱了空调的竞争能力威胁：：随着人们的生活水平的提高，消费者对生活质量也提出了更高的要求，真正环保、健康成为趋势。空调市场的竞争无序、产品混乱、品牌众多，并且价格战严重，国外品牌不断涌进中国市场。国美、苏宁、新世纪、重百等大型家电市场不断压价。
三、活动内容（一）抢购
f抢购
1P节能挂机1999元
1P环保冷媒挂机2250元
大1P节能挂机2099元
大1P环保冷媒挂机2380元
大2P节能挂机3900元
15P环保冷媒挂机2650元
（二）套餐优惠
大2P环保冷媒机抢购
4800元
套餐优惠
大3P环保冷媒机抢购
6200元
挂套餐
3500元
挂套餐
2700元
注：所有变频空调系列均享整机十年
f免费包修服务。免费包修服务。（三）有买有送
一柜一挂：蒸锅一柜二挂：电饭煲一柜三挂：电磁炉r