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企业年度营销计划书
下面是某企业年度营销计划书,供读者参考。
方案名称
××企业200×年年度营销计划书
受控状态编号
执行部门
监督部门
考证部门
一、企业经营环境分析
(一)本企业所在行业发展态势分析(略)
(二)本企业产品关联行业发展态势分析(略)
(三)本企业产品市场发展态势分析(略)
二、SWOT分析
经过上述企业面临的经营环境,结合我部门对企业整体营销环境、营销状况的分析,得出如下表所示
的结论。
企业SWOT分析表
项目
分析结果
优势(Stre
gths)
1.本公司产品品质及现有产品口味经过两年多的调整、探索已获得消费者的认可2.公司本年获得的诸多殊荣,扩大了企业社会形象,有利于企业产品形象的提升3.公司几百亩极具天然优势的种植、生产基地,是提供充足优质产品的有力保障
劣势
1.高成本产品包装材料使得产品成本居高不下,对企业良性运营带来难度
(Weak
ess)2.产品包装设计的美观度和包装工艺的完美度不够,影响产品形象
机会
1.政府对农业产业化的高度重视、对企业的支持为企业发展带来更好的机遇
(Opportu
ities)2.消费者对健康的重视为本公司××菌类食品的发展提供了商机
威胁(Threats)
1.×类食品市场的潜能巨大,进入的竞争者越来越多,竞争程度加剧2.前两年的不良运作,员工的流失等从某种程度上给企业形象带来影响,同时也导致公司资金链吃紧、营销网络滞后等现象
综上所述,如何充分利用公司产品优势及其他资源优势,正确对待成本、资金等方面的劣势,有效地
快速地推广公司与产品,在竞争激烈的市场中站稳脚跟应该成为本年度重要的工作内容。
三、200×年年度目标
(一)年度营业目标
f1.销售目标
200×年度总销售目标为万元,分解到各季度的销售目标如下:
①第一季度,实现销售收入万元;
②第二季度,实现销售收入万元;
③第三季度,实现销售收入万元;
④第四季度,实现销售收入万元。
2其他目标
①根据××类食品向中高档发展的市场趋势,制定价格稳步提高策略,保持××类食品的价格领导地
位,扩大渠道开发售点,提高产品、售点的铺货率。
②通过市场促销刺激消费者购买欲望,推动经销商进货,提高我公司产品的市场占有率。
③利用公司的市场工具和资源,采取分品类、分包装的产品推动策略。
④在市场必需的前提下,合理安排、使用市场费用,以达到提高企业利润的目的。
(二)营销网络建设及拓展目标
1总体思想
大力建设销售网络,开发省内、省外一二级市场,实现计划销量目标,力r
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