的影响。（3）求方便的购买动机。调查得知90以上的大学生消费者购买手机的真正目的在于方便与家人、朋友、同学、用人单位联系。对于购买手机与家人联系这一目的，据调查显示，多数大学生手机族的父母均持支持的态度，而这种态度对大学生手机族购买动机的产生具有直接的推动作用。另外，还有部分临近毕业的大学生怕漏过求价格廉价的购买动机。当价格在他们能够接受的范围内，他们会选择购买他们中意的新款手机。值得注意的是，此种求廉的购买动机并非只是一味的追求低价，以省钱为目的，更多时候只要价格达到了大学生手机族心中“合理”的低价时，动机就产生了。在手机本身特点上被调查者选择结果（见表一）：表一对手机本身特点的调查选项次数百分比功能齐全47318持久耐用23155信号灵敏54365
f实用省电其他
121
8107
从表中的数据可以看出被调查者在手机本身的特点上更喜欢信号灵敏、功能齐全的机型。在品牌、广告问题上被调查者关注结果（见表二）：表二广告中可信因素的调查选项人数百分比专业人士43291名人961数据统计69466其他25169从上述数据中笔者发现较之名人，大学生更为信赖统计数据与专业人士。
3、大学生对手机品牌的要求分析大学生对手机品牌的要求是手机商们最想知道的问题，到底哪个手机商拥有的顾客最多呢？根据我们的调查，最多人使用的手机牌子是诺基亚，调查显示一共有57％的人使用这款手机，耐用是它的一个最大卖点，而不断扩张的功能也使不少人选择它；而排名第二位的是索尼爱立信，虽然使用者人数却是诺基亚的三分之一，即总人数的19％，但它的市场份额有不断扩大的趋势，亮丽的外形与实用的功能是不少人选择的重点：第三位是三星，占16％，三星虽然拥有高技术，但价钱却令不少学生消费者望而却步；其他品牌则仅占总数的百分之一二。可见诺基亚这一世界手机销售商果然不负众望，霸占了头位。80以上使用诺基亚手机的大学生表示下次还是选诺基亚
40
35被试对各大手机品牌的选比例择3030
20
10603摩托罗拉西门子诺基亚爱立信TCL
1162波导三星海尔松下首信3
阿尔卡特夏新
上述各选项结果表明：在各品牌的选择态度上存在显著性差异。
f4、大学生对手机样式选择分析问卷结果显示，59被调查者使用的手机是直板机，27使用的是滑盖机，14使用翻盖机。主要原因是，在同一档次上，直板机相对要便宜100300余元，这是影响被调查者购买此种手r