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首先确定市场定位战略
一般在确定战略时主要依据以下几点
1根据具体产品的特点对产品进行定位。
2根据产品所满足的需要以及产品所提供的利益对产品进行定位。
3根据使用场合对产品进行定位。
4直接针对竞争者或避开竞争者进行定位。
5为不同的产品种类进行定位。
其次选择和实施市场定位战略
市场定位包括三个步骤识别竞争优势选择正确的竞争优势有效地向市场传播企业的市场定位。
1识别可能的竞争优势
消费者一般都选择那些给他们带来最大价值的产品和服务。因此赢得和保持顾客的关键是比竞争者更好地理解顾客的需要和购买过程以及向他们提供更多的价值。通过提供比竞争者较低的价格或者是提供更多的价值以使较高的价格显得合理。企业可以把自己的市场定位为向目标市场提供优越的价值从而企业可赢得竞争优势。企业优势可以在以下几个方面得以体现
产品差异企业可以使自己的产品区别于其它产品。
服务差异除了靠实际产品区别外企业还可以使其与产品有关的服务不同于其它企业。
人员差异企业可通过雇用和训练比竞争对手好的人员取得很强的竞争优势。
形象差异即使竞争的产品看起来很相似购买者也会根据企业或品牌形象观察出不同来。因此企业通过建立形象使自己不同与竞争对手。
2选择合适的竞争优势
假定企业已很幸运地发现了若干个潜在的竞争优势。现在企业必须选择其中几个竞争优势据以建立起市场定位战略。企业必须决定促销多少种以及哪几种优势。一般来讲企业在发展过程中必须全面考虑各方面的要素按照世界著名咨询公司美国麦肯锡咨询公司所提出的7S模型这些要素主要包
f括结构、制度、风格、员工技能战略共同的价值观
structuresystemstylestaffskillstratagesharedvalue。在模型中战略、结构和制度被看成是企业成功到“硬件”风格、人员、技能、共同价值观被认为是企业成功经营的“软件”
总的来说企业需要避免三种主要的市场定位错误。第一种是定位过低即根本没有真正为企业定好位。第二种错误是过高定位即传递给购买者的公司形象太窄。第三种是企业定位混乱给购买者一个模糊混乱的企业形象。
3传播和送达选定的市场定位
一旦选择好市场定位企业就必须采取切实步骤把理想的市场定位传达给目标消费者。企业所有的市场营销组合必须支持这一市场定位战略。给企业定位要求有具体的行动而不是空谈。
再次企业竞争战略
企业根据自己的市场定位可以在市场上扮演四种角色即市场领导者、市场挑战者、市场追r
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